登门槛效应

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指给人们创造机会和提供挑战。必须正视这一现象，并通过采取措施来减少其对社会公平的影响。只有确保每个人都有平等的机会，社会的发展和进步才能更加全面、可持续。

登门槛效应

登门槛效应：创造机会与挑战近年来，登门槛效应成为了一个备受关注的话题。它指的是一个人需要具备一定条件才能进入或参与某个领域或机构的现象。无论是教育、就业还是社交活动，登门槛效应都存在并在我们的生活中产生着重要的影响。登门槛效应在教育领域尤其明显。优质的教育资源常常只提供给那些有特定背景或条件的学生。这可能是由于学费高昂、学术要求严格或者只对特定区域的学生开放。因此，这些学校或者教育机构通常只有那些家庭条件优越、资助齐全的学生才能获得这些机会，而其他学生则被排除在外。

就业领域也常常受到登门槛效应的影响。许多公司在招聘时要求应聘者拥有特定的学历、工作经验或技能。尽管这些要求可以确保招聘到具备所需能力的员工，但同时也造成了排斥其他有潜力和兴趣的求职者。这种现象使得那些背景条件较好、能够接受更高教育和培训的人更容易找到理想的就业机会，而其他人则难以进入他们理想的领域。

登门槛效应还会对社交活动产生影响。一些独特的俱乐部或组织对会员设有特殊条件，如社交地位、财富水平或邀请制度。这种排他性导致了一些人在社交圈子中被边缘化，无法享受与其他社交活动相关的机会和资源。

尽管登门槛效应可能导致一些负面影响，但我们仍要认识到，它也有一些积极的方面。一方面，通过设立一定的门槛，确保参与者具备必要的素质和能力。这有助于维护教育的质量、保证工作的效率，以及提升组织的声誉。

另一方面，登门槛效应也鼓励人们追求更高的目标，通过自我努力来达到所需的条件。这激发了个人的潜力和动力，使他们更有动力去学习、成长和提高自己的能力。一些组织和社群为了减少登门槛效应，也在改革和创新，努力提供更多的机会和资源，以便让更多人能够参与其中。

为了减少登门槛效应带来的不平等问题，我们需要采取一系列的措施。教育机构应该提供更多的奖励和机会，给予那些条件优势较差的学生更多的帮助和支持。这包括提供奖学金、开设辅导课程和提供更多的就业相关资源。政府也应制定相关政策来促进机会的公平分配，缩小不同群体之间的差距。

人们本身也应该积极主动地克服登门槛效应带来的挑战。我们应该增强自己的能力和技能，不断进取，提升自己，以达到所需的条件。同时也要尊重并给予他人的努力和成功应得的赞赏，建立一个多样化和包容性的社会环境。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。明代洪自诚也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。"登门坎效应"对我们的启示很多，在教育工作上也有应用和借鉴。如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。"登门坎效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。"随风潜入夜，润物细无声"，不经意处见匠心。

根据"登门坎效应"，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即"跳起够得着" ，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育过程中，应将远 期目标和近 期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道"小小门坎"，我们的教育前景就宽阔得多了。

比如，要求学生养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先要求学生从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段（一周、半月或一个月）养成一个好习惯的目标。如养成"不随意发脾气"、"抓紧时间做事"、"倾听别人说话"、"不随地扔垃圾"、"勤于思考"、"聚精会神听课"、"做题仔细认真"等等。长此以往，良好的学习和生活习惯便会功到自然成。还有，对"问题学生"的教育切忌急于求成、"恨铁不成钢"，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们作出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能换起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。再有，课堂提问时，教师必须根据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。

推销应用

一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易更顺利地登到高处。用“登门槛”来形容这种心理现象简直是太形象了。推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。其实对于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。

管理应用

在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。这里面的心理变化是多么微妙啊！不过记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”的，该拒绝的时候一定要拒绝。