招商加盟

招商加盟也就是投资特许经营是企业发展的一种手段，主要是寻找特许经销商，让他们支付购买商品。企业需要投资，营销企业也需要投资。投资是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的唯一途径。

招商加盟

构建销售网络 www.qwbaike.cn

招商无非是找加盟商，让他们付钱买货，加盟企业的产品。事实上，事实并非如此。招商工作看似简单，但要从别人的口袋里掏钱并不容易，这不仅需要好的产品，还需要精心策划。有时，一个细节上的错误可能会失去一批客户。为了避免这些问题，企业可以选择可靠的网站来帮助解决相应的问题。或者可以完全给它解决，这样可以节省企业的精力，从而更好地发展主营业务。

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招商宣传许多连锁企业总是夸大自己，如所谓的“年初投资3万，年底回报30万”，特许经销商认为，投资可能是为了欺骗一些特许经营费。当然，这并不意味着投资广告不需要华丽的语言，语言煽动并不意味着华丽；丰富的角度并不意味着没有重心。假如语言太平实，确实不能引起大多数人的注意，但文字过于华丽，又容易喧宾夺主，让人顿生疑惑。事实上，合理引用调查数据或权威论点可以提高文章的可信度。

由于各种形式的投资越来越多，投资问题也出现了，企业面临着投资困难，尤其是一些中小企业。通常，投资工作可以从以下三个方面开始。 www.qwbaike.cn

新产品上市后，应根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，确定合适的特许经销商目标群体。企业应注重企业的长期发展，要求加盟商具备经营市场的经营能力。只要他们有钱，他们就不能成为企业的加盟商，也不能只把投资作为企业圈钱的一种手段。

招商是双向选择的机会，就像谈恋爱一样，需要两情相悦。假如把企业当成男人，那么加盟商就是女人。男人应该展示自己的力量和择偶标准，女人也应该根据自己的条件来看是否能满足男人的要求，如果条件满足，那对双方都是一件好事。若条件不一致，勉强凑在一起，那对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在未来的市场运营中，由于加盟商经营能力不足，会影响市场的正常运营，由于销售，加盟商盲目支持制造商，制造商的支持往往与销售挂钩，不能给予加盟商太多的支持，导致合作脱节，最终导致加盟商的“死亡”。 www.qwbaike.cn

加盟商倒下，似乎只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般来说，一个产品进入一个地区的加盟商数量是有限的。当地加盟商的倒闭代表了该地区市场企业的损失。企业重新进入市场并不容易。虽然是加盟商的个人原因造成的，但这是不清楚的。因为人们不知道真相，他们会对产品失去信心，很难开发新的加盟商。因此，对于企业来说，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。企业在招商引资时，要有针对性地选择加盟商，而不是蘑菇。虽然他们都希望篮子里的蘑菇越多越好，但他们必须学会放弃有毒蘑菇。否则，一开始可能会满足自己的欲望，但最终会伤害自己。 www.qwbaike.cn

广告招商

广告投资是一种常见的投资方式。主要通过各种广告媒体传播企业的投资信息，通过电话、传真、信件等方式收集客户信息，引导人们通过进一步谈判分销企业产品。这种投资方式主要适用于企业业务人员相对较少，需要快速发展市场，或企业产品有一定的知名度，在市场发展后期，销售网络建立相对完善，竞争对手加盟商和相关产品加盟商没有合作意向，如果进一步扩大市场，需要找到闲置资金潜在加盟商，这部分加盟商不能通过业务人员找到，只有通过广告传播投资信息，才能开发这部分潜在加盟商。 www.qwbaike.cn

广告投资成本高，不适合在新产品上市初期投放大量投资广告。因为人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心和兴趣，所以广告投资的效果不是很明显。往往花很多广告费，招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

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广告投资的优势是传播面广，可以找到很多业务人员找不到的潜在加盟商。其缺点是成本高、投资质量低、针对性差。 www.qwbaike.cn

走访招商

业务人员参观投资是最直接的投资方式之一，我们通常称之为扫街。主要是在企业确定投资集团后，对竞争对手和相关产品的加盟商进行有目的的访问和沟通，传达企业的投资信息，进行投资。 www.qwbaike.cn

这种投资方式主要适用于新产品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱。对于没有分销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导无法跟上。企业的目标投资集团主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可以安排业务人员对目标投资集团进行有针对性和快速的访问。

业务人员参观投资的优势是针对性强，特许经销商分销能力高，速度快，可以节省大量的广告费用。其缺点是找不到有闲置资金的潜在特许经销商，对业务人员的质量要求较高。 www.qwbaike.cn

为了建立一个稳定有效的特许经营体系，减少冲突和冲突，严格检查加盟商的选择是首要任务。对于连锁加盟商的选择，有三个基本原则需要坚持：

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严格筛选，宁缺不滥

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对于企业来说，选择加盟商经营市场显然不仅取决于短期销售，还取决于对市场的长期影响和贡献。因此，我们必须对加盟商的选择再次谨慎，决不能轻率从事，谁想做就做，而不是调查、分析、评估。这将给市场的后期运作带来严重后果，从市场低迷到达不到预期后果；从市场秩序混乱、商品逃逸和价格泛滥的情况来看。如果你想被迫调整市场，取代特许经销商，市场留下的问题：消费者信心、缺陷、滞销产品处理、价格规范等将在短期内给市场带来巨大的压力。因此，在选择加盟商时，一定要坚持宁缺不滥的原则，没有合适的要学会等待，而不是草率行事。 www.qwbaike.cn

第一个概念，长远的愿景

在选择加盟商时，应考虑许多标准，如理念、实力、管理能力、经验等。但是，从根本上说，加盟商的概念是最重要的。一个优秀的加盟商，看不到品牌就想加盟，他也有自己的　想法和规划对市场也有自己的理解和理解。对于连锁企业来说，就是要找到品牌运营、市场理念与自身一致的加盟商，这样才能有真正合作的基础。协调市场运作，共同发展。因此，在寻找加盟商时，我们应该关注和分析其概念，而不是局限于财务实力、分销能力、当地联系等条件。一致的理念是真正合作的基石。只有从长远来看，我们才能真正探索出优秀的加盟商。 www.qwbaike.cn

门当户对，共同发展

对于寻找加盟商来说，往往会有“越大越好”的误解。强大的加盟商可以为经营市场提供立竿见影的效果。但是，对企业来说，大不一定好，小不一定坏。最重要的是加盟商是否与企业门当户相匹配，共同发展。这需要考虑企业自身的定位和实力。大加盟商实力强，但不一定把资源都用来经营你的品牌，很有可能他的事业也很大。你只是他盘子里的一小部分，没有发言权，更别说控制了。因此，企业在选择加盟商时必须考虑合适的门当户，同时必须同心同德，即加盟商有很强的经营品牌的意愿。这样的加盟商一定能和企业一起发展成长，也就是最有前途的加盟商。

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由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找

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1）经营状况不良的加盟商。 www.qwbaike.cn

这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。 www.qwbaike.cn

2）经营状况良好，但对厂家不满的加盟商

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此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。 www.qwbaike.cn

3）经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商

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这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。

相关产品

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

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闲置资金

这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的加盟商。 www.qwbaike.cn

视觉冲击力

会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及宣传单是不计其数，要使自己的招商手册能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话。那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。

散发方式  

对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。 www.qwbaike.cn

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具备的内容  

一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。

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招商机制  

招商手册的核心内容就是招商机制，如果您的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。

业务关系跟进  

在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通。 www.qwbaike.cn

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展示企业实力

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

建立明星样板

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

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展示发展前景

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 www.qwbaike.cn

可行经营模式

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。 www.qwbaike.cn

成功案例

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

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行业权威

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

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业务人员引导

会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

加盟投资之前一定要注意加盟陷阱，切忌盲目投资。这是众多创业者创业之前听到最多的忠言了，即便如此还是有个别的大头虾掉以轻心，把自己辛苦积累多年的创业资本送给了骗子公司，隐隐燃烧的创业激情被严重的打击，所以建议初次创业者需要谨慎加盟，绕开陷阱。 www.qwbaike.cn

各项免费优惠

很多特区加盟商打着免加盟费等相当诱人的优惠口号，实际上是在变相为自己公司销售商品，这种现象不少见，也不特别。例如一家生产某商品的公司在某个加盟展会上承诺但凡加盟他们公司，不仅不收取加盟费用，而且倘若加盟者一次性进货达到一定数量，就可以拥有县一级的市场代理权，这说明加盟者可以发展下线，虽说免加盟费和具有发展下线的权利很诱人，但仔细想想便会发现他们实际上是在变相卖产品，这样的公司一旦收够一定的利润后便会人间蒸发，而可怜的加盟者则只能拿着他们的商品苦苦的去发展下线或者自己销售。

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提醒：若碰到公司和上述几乎吻合，从总部进货价格高于市场价格，而且购买货物的费用占全部加盟支出的大部分或者全部的话，那就得谨慎加盟了。

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超乎理想承诺

一些加盟总部给加盟者承诺只需交几万元的加盟费，总部就会从头到尾负责加盟者的培训，营销计划和店面装修等，并且保证在六个月内可以开始盈利，月收入高达万元。这类加盟公司一般对加盟者的要求门槛很低，几乎来者不拒，只需交加盟费即可开店，可是一旦加盟，加盟者便会发现需要投资的金额远远高于当初公司承诺的，而且培训草草了事，往往经营了很长时间都无法收回成本，最终无力继续经营下去。 www.qwbaike.cn

提醒：加盟是一个投资过程，能再短时间内收回成本并且盈利是不现实的，一个正常的加盟项目一般会在经营后1至1.5年的时间才可能盈利，对于加盟公司的超乎理想的承诺，我们应该谨慎!

合同陷阱

加盟创业是一种互利共赢的伙伴关系，所以在加盟签订合同时，明辨双方的权利与义务关系就显得十分的重要了。加盟者在签订合同之前没有详细阅读合约，而加盟总部亦没有尽到解说清楚合约条例的责任，当然有些加盟总部就本着利用合同来达到欺骗目的。所以笔者强烈建议加盟者在加盟签约前必须深入了解合同内容以确保自己的切身利。一些公司在给加盟者签写的那份合同是完全没有问题的，往往他们会借各种理由把合同签订拖延到中午吃饭时间，然后以吃饭为由请加盟者，回来后偷偷更换另一份合同，这份合同和当初看的合同有很大区别，加盟者由于之前已经看过合同了，谁知那份合同已经被掉包了，导致随后的经营出现总部货品质量不过关然后不能更换等大量严重问题。

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提醒：这种情况真的防不胜防，加盟者能做的便是多一个心眼了!

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样板房诱惑

不少加盟者在加盟之前都会提出实地观看一下加盟店铺，而盟主亦会很热心的推荐几家商铺给他们考察，这在正常不过了。不过有些加盟公司则没有那么简单，这些公司会事先做好几个样板店铺，经过精心布置，包装，给人错觉这家店铺是大品牌有权威，诱导加盟者加盟，这样公司便可以展开圈钱，更有甚者后期只管收取品牌费，加盟费等，其他一律不管。

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提醒：最好自己随机选择几家加盟店亲子考察，多比较，多咨询有相关经验的朋友，这样能有效的避免陷入陷阱。

对一个特许加盟品牌多一颗谨慎精明的心，会让我们少走很多弯路。先学会识别骗子，公司才能选择好属于自己适合自己的加盟品牌。

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创业者在选择投资项目前，先了解加盟产品的市场需求、价格以及利润是否如宣传的那样。其次，查看对方证照是否齐全，其经营情况和产品是否真实，最好实地探访。最后，应要求对方提供成功加盟者的名单和联系方式，还要到当地工商、公安等部门进行核实。还可以在搜索引擎网站输入该公司名称或者项目名称加骗子两个字，然后多查看几页看是否有投诉信息，如有可要慎重投资。 www.qwbaike.cn

很多创业者为了寻求好的创业项目，通常会选择招商加盟的方式来规避创业的风险，选择一家好的招商企业显得尤为重要，选择一家加盟企业，要进行前期企业的了解，公司以及工厂的实地考察，对其经营情况以及产品是否属实，切莫只看眼前利益，而卷入了圈钱为目的的骗局。 www.qwbaike.cn