跨境电商

跨境电商作为互联网的重要组成部分，其发展已经有很长时间的历史。互联网是人类创造生产力、促进社会经济发展和改善人民生活的重要工具。对于一个国家而言，也是如此。在信息化时代，一个国家发展最大的阻碍就是要走出去，开拓市场。而对企业而言，走出去才能得到更多的机会和市场，这其实已经成为全球企业、产品或服务走向世界时不能回避的问题。虽然跨境电商平台在中国也有很长时间发展了，但其中也出现过不少问题。这些问题不但困扰着企业开拓市场的信心和产品品质等方面，还有就是价格，因为每个企业对国际行情的把握存在一定差距性因此对于企业来说在竞争中也会有不小的劣势。所以说一个好老师对于跨境电商来讲是非常重要的一点！

跨境电商

跨境电商模式能够为中小企业提供一个很好的发展机会，这是因为企业通过电商模式，能够及时了解国际市场的发展动态，并且能够及时地了解到国际市场的趋势等。如果企业能够很好地把握国际市场，并及时地把握好国际市场的发展趋势，就能够获得新的发展机会。所以，企业在做跨境物流平台时一定要积极了解国际市场变化，及时地将新消息反馈给物流平台，以便于及时调整供应链体系各环节。物流平台要做到及时反馈信息、随时关注最新物流动态，为企业开拓国际市场做好准备。对于跨境物流来说也需要及时地了解国际市场最新变化以及各国对进口商品及服务政策等，从而更好地做好出口销售工作。做好外贸业务要遵循市场规律，不断地创新，才能不断积累经验和增加优势。

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1、树立品牌形象，在营销策略上要根据不同国家或地区的市场需求进行相应的调整等；

企业品牌的树立对于外贸企业来说是非常重要的，但是并不是所有的企业都可以利用现有的网络平台进行宣传推广，同时也要树立品牌形象。很多企业在网络营销时过于注重短期销量和知名度，而忽视了长远的发展，所以，不利于企业的长远发展。尤其是对于一些中小外贸企业来说，如果想要开拓新的外贸市场，就要注重产品设计研发、质量管理、品牌建设以及客户服务等方面工作，从而提高产品质量和售后服务水准及综合竞争力。通过网络平台对销售业务进行有效监督；为品牌打下坚实基础；实现品牌营销和提升品牌形象的目的。为了在新的环境中不断提高企业竞争力必须不断开拓新客户资源和新市场渠道，开拓新客户和增强自身实力和竞争力，让消费者感受到你有实力和诚意来提高你的信誉和知名度()来增强和扩大市场份额和销售额以及保持长远发展规划目标实现和保持新订单在销售业务中不断扩展以扩大业务规模并使这些目标成为可能；要通过各种途径进行宣传等形式来提高企业的知名度和影响力；要不断创新和开发以适应市场需要和客户需要的产品和服务来提高客户满意度以及忠诚度等；同时还要加强销售队伍建设：要采取各种有效的措施扩大客户群体量和提高业务水平及服务质量，增强团队凝聚力和战斗力等；树立良好的品牌形象等。树立良好的品牌形象是一个长期的过程。企业只有加强自身营销活动和促销活动才能提高产品知名度和市场占有率；同时在经营活动中也要加强企业管理与经营活动两方面协调发展。企业做好产品营销工作就要不断改进产品质量以提高产品质量和售后服务水平；要根据不同地域和不同客户对产品有不同要求等。建立起完善的国际销售渠道；有适应贸易方式（自由贸易）及跨国经营业务要求的服务体系等各方面要素及规范。同时可以利用各种方式对国内外市场进行深入调查并掌握信息；根据不同市场特点进行产品开发创新活动等；同时通过国际销售网络提高市场运作能力和销售队伍建设等；建立相应的人才激励制度等。以此来提高企业的竞争力和产品价值以扩大市场份额和发展壮大企业规模达到良好效果！

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2、加强产品的质量，提高产品的质量和售后服务；

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提高产品的质量和售后服务的质量是提高产品在国际市场上竞争优势的基础。同时不断地提高产品的附加值，使产品能够更好地服务于客户。(3)借助互联网平台提升企业与客户的粘性和忠诚度传统贸易中存在诸多问题使客户对企业和品牌的信任度降低。而跨境电商平台则给了企业更好地发展空间。跨境电商市场是个大市场，这就要求企业以市场为导向加强产品质量的提高产品档次和完善售后服务等来扩大销售份额。

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3、坚持价格策略不动摇，树立市场竞争优势；

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外贸企业首先要考虑价格因素，因为价格是影响客户对产品质量、品牌认知的重要因素之一。其次，价格策略也会直接影响企业的竞争优势。企业要根据自己的市场定位确定主要价格、品牌策略等几个方面加以调整。目前国际市场，中国出口企业主要是面对国际市场进行定价等方式。但是国际市场往往有一定的不稳定性和不确定因素。很多企业会采取比较保守的价格策略，价格优势很容易被忽视。但是在海外市场上，这一策略非常容易被模仿，所以我国企业要根据市场情况适时调整价格策略。

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中国在跨境电商行业发展方面还有很长一段路要走，这段时间内我们可以看到很多国外网站与中国电商平台合作进行海外销售；同时我们可以学习国外的一些管理经验；同时可以学习到一些跨境电商运营经验，同时也需要做好跨境物流服务体系的建设工作。随着跨境电商时代的发展，在我国电商行业不断完善市场基础建设发展情况下已经具备较好的条件和基础，一些市场竞争也已经开始逐渐加强；同时竞争也会越来越激烈；所以要利用国际市场去开拓市场才能获得成功。在企业选择跨境电商平台时一定要充分地了解国际市场发展趋势等因素，这样才能在新形势下获取竞争优势。因此我国企业要紧跟国家和地区发展战略和趋势及时调整销售策略，从而增加竞争力；同时也要做好国际市场开发工作，为更好地开拓市场打下基础。同时外贸企业要制定好自身产品竞争策略，做好相应功课以实现更大程度地抢占市场份额。在跨境电商时代企业应加强内部管理以及提高人员素质等手段来进行价格策略调整或者对价格策略进行调整和优化以使企业在竞争中占据优势地位和市场地位在竞争中取得优势。因此我国要做好进出口业务中价格策略:(1)价格策略：在国际市场竞争中由于商品价格较低引起进口企业在成本上升时采取涨价或降价政策来增加利润；我国经济处于发展中时期使产品价格趋于稳定；在我国经济发展阶段比较完善、市场体系健全、市场竞争充分、企业自身发展潜力较大、消费者对产品价格水平波动承受能力较强 www.qwbaike.cn

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4、加强团队合作与沟通；
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对于跨境电商来说，要想获得持续、稳定的发展，就需要不断地团队合作与沟通。对于很多企业来说，可能缺少很多行业经验或者是一些管理方法，但是缺少团队合作和沟通能力，往往就会出现一些问题，就比如管理不好员工的情绪等。而员工是跨境电商中非常重要的组成部分之一。所以企业需要在团队合作方面进行培养，加强与员工之间的沟通协作。沟通效果非常重要也是最重要的因素之一。由于我们所从事的业务与企业的发展目标之间存在着差距与冲突之处，所以在开展工作之前都要进行充分沟通来达成一致意见或达成一致；除此之外，还要与员工进行良好的沟通能够更好地了解到工作中员工对公司业务以及员工之间关系等诸多因素所产生的影响及解决方案；同时也能更加了解员工对企业所采取的态度以及他们所产生了什么样的想法。

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只有这样才能让公司能够更好地发展下去并取得成功。通过以上分析中可以看出，跨境电商模式需要更多人才的加入才能够得到很好的发展及机会，因此企业需要有一个强大的团队进行合作和沟通合作才能够促进企业发展更快更好地完成国际市场目标。可以在这样一个团队里面产生好的氛围以及相互鼓励与支持使他们更好地工作。并且通过团队合作与沟通还能够让员工更加地了解自身企业的现状以及所拥有的优势，这样对于企业发展会有很大提升效果的。所以企业对于跨境电商模式要进行合理地规划以及制定好相应人才培育计划等工作。当然，一个企业能否成功并不在于员工对它有多大贡献或者是有多大能力，而是在于企业与员工之间建立了良好默契并且能够达成共识和支持。这样才能更好地对自身利益进行考虑和调整，这样才能实现更多优秀员工对公司产品的关注和支持并最终将其转化为动力做出贡献或取得成功。除此之外还需要充分利用好互联网能够为企业提供高效交流平台，而良好的沟通就能够让双方建立起良好默契，这样企业才能有更多更好地发展机会与未来！并且要时刻记住让自己优秀 www.qwbaike.cn
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5、提高企业管理水平；
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在做跨境电商时，电子商务交易平台以及跨境物流平台所需要实现的基本功能就是让客户能够快速、便捷地进行交易，也就意味着企业将更好地控制产品成本。因此跨境电商模式能够使企业成本大大降低。同时，在企业进行跨境电商业务时可以实现商品、物流、资金、支付和售后服务等。这些都需要企业进行管理。对于外贸企业来说，这些管理方面是比较薄弱的环节，跨境电商模式能为他们提供很多帮助。企业只需要拥有独立的信息处理和信息技术处理能力就能完成相关工作。因此中小企业在开拓国际市场时不必担心资金问题对业务带来不良影响。另外一点就是通过电商模式就能实现对供应链各环节管理以及库存管理方式。对企业来说供应链上有许多资源可以用来提升采购能力和效率。而当这些资源在采购订单达成之后还要对各环节进行管控以保证流程顺畅，达到降低物流成本和库存的目的。目前在跨境电子商务模式下产生了一些管理方面的因素，如：供应商资质的认证等条件与时间限制等。但是在中国电子商务交易平台上进行采购所面临的最大压力便是对第三方供应商的管理。通过不断提升自身的专业能力及对行业发展趋势变化的了解水平来制定合理的采购策略以及合同签订合理化建议制度来控制产品成本和降低产品成本。从而提高企业的生产水平及质量标准，提高企业核心竞争力从而更好地在国际市场上赢得优势地位。

跨境电商竞争环境可以用三个词来概括：“白热化”“恶性竞争”和“同质化”。白热化竞争：所谓白热化主要是指国内电商平台对国外企业在中国平台开店的限制。恶性竞争：国内跨境电商中常见的就是价格竞争和产品竞争，这两种竞争形式都很容易出现。恶性竞争主要指竞争对手在产品和服务上以低于自身同类产品进行竞争时所采取的限制或压制措施。在进行跨境电商运作时应特别注意产品质量和售后服务。消费者只有在比较充分市场了解产品及服务状况之后才能做出购买决定；在商品销售过程中，商家与消费者进行直接互动；而对于商品交易后再付款，商家在完成交易后需立即完成支付。 www.qwbaike.cn

1、价格竞争 www.qwbaike.cn

价格战是电商行业中最常见的竞争方式之一。在实际的行业环境中，由于平台对店铺要求较高，对于商家来说最好的选择就是直接与其他商家进行竞争。竞争对手主要包括两类：一是品牌产品本身；二是竞争商品的质量和服务质量。品牌在跨境电商行业中存在着多种竞争形式，其中有价格战和虚假宣传。恶性竞争主要表现在：产品和服务上的差别；经营模式；定价方式；物流模式等等方面。由于卖家之间的市场份额或价格差距太大，导致竞争越来越激烈。对于跨境电商而言，就需要不断优化各种市场销售策略来适应市场的需求。在不同的市场环境中进行“价格战”会对消费者的心理造成极大影响，尤其是跨境电子商务电商交易过程中不能实现“本地化”这一点非常重要。

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2、产品竞争

产品竞争是指一些消费者认为在国内的购物平台上会出现更多的同类商品和服务。在这种情况下，很多商家都会对其商品进行“自降价格”。但在实际操作中并不是每个店铺都会这么做。一些中小电商对价格竞争做得并不好，所以它们也不会去冒险。因为即使竞争对手做得再好也不可能让消费者去购买那些真正需要他们买的东西。因此，在做跨境电商时需要对这些竞争对手进行了解与分析并进行有效地干预；同时针对这些竞争对手进行攻击、打击和限制也是不可避免的。但这会导致商品在消费者选择的过程中占据不佳因素。因此，这些竞争对手会以不同的方式来打压他们所生产的同类商品和服务。而在实际运作中则很容易出现这种竞争形式带来“劣币驱逐良币”。由于在某些国家拥有相对较大市场份额，因此外国互联网企业在中国市场上也存在着众多小规模的企业。 www.qwbaike.cn

3、同质化 www.qwbaike.cn

同质化是指通过价格、销量、服务、推广等手段来吸引消费者。同质化的竞争中有一种主要是价格和数量的竞争，在国际间主要的竞争模式是低价策略。因为价格是通过消费者来决定的，如果商家不进行价格促销就无法获得消费者的青睐。从传统竞争来说，跨境电商平台就是利用网络这一工具，通过电子商务平台进行交易。目前很多电商平台都打着“差异化竞争”、“低价竞争”等口号。其实不能说有多少差异了。比如像沃尔玛和亚马逊都是直营模式，但是沃尔玛却非常注重对其自营业务的扩张；而我们选择跨境出口电商又存在着许多同质化商品。在竞争中只要以“价格”取胜就能获得用户群体和销售渠道也就不足为奇了。 www.qwbaike.cn

跨境电商价格一般包含运费、关税、增值税（通常为15%)、清关服务费（一般是90%)+销售佣金（一般在15%以上，部分甚至高达25%)。由于国际市场的价格存在一定的波动，所以不同类型的企业如何合理地确定一件产品的物流成本，是跨境电商经营者必须考虑到的问题。但国内市场中并没有什么固定的价格，因此要想将物流成本控制在最低标准之下成为一个企业必须考虑的问题，毕竟每一个商品都会有其独特特征。跨境电商可以通过分析竞争对手来制定价格策略，通过自己独特的定价策略去控制产品价格。通过将竞争对手分为两种类型：第一种是自身企业没有足够强力和技术在与之抗衡时仍有取胜的可能，这类企业是属于中等水平；第二种类型是由于跨境电商平台无法将生产环节与分销管理环节打通，导致产品成本过高。

1、跨境电商属于跨国业务，因此需要考虑到物流成本。

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一般来说，跨境电商经营者的主要成本构成包括运输成本、配送成本和包装成本。运输成本是指从货主处运输至国外消费者或国内消费者运输费用（运费);仓储费用（仓储及装卸费用);包装物损耗；运输工具、设备损耗等。仓储又分为直发和仓储两种。一般来讲，直发企业应选择低费率的运输方式以降低仓储成本；而其他运输方式则需要根据产品特点制定价格策略。不同企业由于在货物运输方式上有所差异，其物流成本的构成要素各不相同，如出口货物包装的重量、体积，清关费用和增值税税率以及海关进出口税和关税税率等都有差异。一般情况下应以体积重量为基础来计算费用。体积重量一般都是按照体积计算物流费；按件计算物流费用以每件商品实际体积计算；在计算税率时考虑关税；以实际重量计算增值税等等。

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2、在进口货物的时候，要选择能够提供全程物流服务的服务商。

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跨境电商进口货物时，应该优先选择具备物流服务能力的企业，只有这样才能降低物流成本。首先要看是否有提供全程物流服务的能力，能够为客户提供从原材料入库、运输、到最后配送到买家手中的整个过程服务中，包括清关、仓储、包装、中转、拆箱、拼箱，以及包装等环节都能够得到完善的服务。这其中包括运输过程中所涉及到的所有环节都是由跨境电商所面对的客户来承担；其次是产品特点，不同于一般人比较关注在物流环节可能会出现一些小的问题，比如说时效慢或者破损等现象；第三是价格因素上；第四是不同国家进口货物所支付的运费标准不同。另外对于国际快递公司和国际货运代理公司的选择也是非常重要的一点。如果能够为客户提供全程物流服务，那么就会大大降低物流成本压力。最后就是服务质量问题了，如果跨境电商商品本身没有问题（一般是运输和销售）那么这个时候应该就不存在一个第三方了，应该选择有质量保障且在安全和稳定性方面具有很高能力的物流公司。这些企业都具备从原材料采购、仓储、分拣、包装等环节完整高效运作以及供应链管理整合能力等方面所具备的条件与专业素质，能够为跨境电商货物全程提供专业及优质而周到的服务。以上分析总结了跨境电商发展过程中涉及到快递物流服务因素引起的费用问题；还有进口时需要注意哪些事项？这些都是值得我们关注和思考的问题？欢迎下方留言！

3、跨境卖家在平台上会发布一系列包括运费、关税、增值税、关税和增值税等在内的财税政策，同时，也有自己完善的海外仓体系，可以充分利用这些资源进行产品定价并提供相应的服务支持。

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这类跨境电商是最好的方式，可以避免价格波动对消费者决策产生很大影响。通过在不同国家设立自己的物流中心，将其产品的库存统一地存储与打包，在平台上销售，并且向消费者收取一定费用。这样既保证了每个卖家都能够承担相应成本，又能保证货物安全、稳定的交付。另外，对于一个商品的定价需要考虑到当地的物价水平。但也可以结合自身实际情况去合理制定产品价格。例如部分跨境电商平台采取免增值税、税收优惠、免征企业所得税等政策，减轻企业税收负担同时也降低了商品价格。对于产品本身来说，除了产品质量优势以外，还需要注重商品定价的合理性、及时性、灵活性与包容性等特点。在这些方面跨境电商平台都有很多优势可以发挥出自己独有的价格策略来吸引消费者。 www.qwbaike.cn

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4、如何让国内消费者更好地了解商品质量，这是一个很重要的环节，跨境电商平台需要承担起推广品牌和产品形象方面的责任。

首先要了解消费者的需求，然后根据需求去生产和销售产品。例如目前有很多的平台在售产品是属于高性价比商品，因此对于这类商品需要建立较强的信心。跨境平台通过建立标准规范、严格把控产品质量等手段来保证自己平台的声誉和形象，从而实现商品质量的控制。由于在跨境电商领域中价格因素是最重要的一部分，所以价格成为影响跨境电商产品交易价格波动风险最大、影响因素最多因素一栏中所有因素中最关键的因素。作为一个平台来说它更需要对产品质量控制更高，才能达到在消费者心中最好的目的。而对于每个中国消费者来说又都有着不同的喜好及需求（我也知道),所以在进行跨境电商经营时很容易出现混乱和失误。

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5、跨境电商要注意海外供应链管理。

在国内市场销售的商品大部分属于个人物品，而国际市场的情况是完全不同的。国内市场上大部分产品都有一定的流通环节和渠道，但是在渠道管理方面，无论是国内还是海外市场，都有很多值得注意的地方。比如进口成本、关税和增值税等税费、关税征收等问题。尤其对于国内企业来说，通过跨境电商平台将产品销往海外市场将比国内更为简单方便，但很多跨境电商仍存在风险。比如，由于没有和国内企业进行对接协调，造成商品积压无法销售等问题。另外对于一些国际市场上对库存产品也有严格要求，进口商要有海外仓库或公司为其发货；还有就是在清关时就要求进行审核登记和核销处理；如果不能达到销售要求的话，就要有一系列的处理流程到生产等过程中去。这些都会导致大量商品积压和滞销，从而影响跨境电商企业的正常运营。

1)、提高营销的专业性：传统的外贸方式不够专业，所以往往会有很多销售渠道，只有精通的人才能真正的了解跨境电商。 www.qwbaike.cn

2)、专业外贸人员的培养：目前跨境电商面临着专业人才不足，专业人才的匮乏现象。所以，对于有跨境电商业务的外贸人来说，只有不断丰富自己、提高自己，才能在跨境电商市场中抢占先机。

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3)、专业人才的培养：专业人才是跨境电商领域的主力军。在很多时候跨境电商平台都很看重某一种专业人才，比如电商卖家在入驻网站前需要向平台进行申报并缴纳一定比例个人所得税等。 www.qwbaike.cn

4)、商家和平台都需要注重市场、政策和法规等多方面因素、在选择合作伙伴上也需要重视选择信誉好、有实力和有经验的大型平台合作共赢。

5)、积极开拓其他业务渠道：作为跨境电商中主要参与者之一，一些做得好的商家就会借助其它渠道开拓海外市场，比如社交媒体网站、跨境电商平台等。

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1、通过微信朋友圈、微博等社交媒体发布产品信息；
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比如，在亚马逊网站上，你可以通过一个微信账号来建立一个与你的产品相关的社交网络上。你可以发布你的产品信息。例如你可以这样说:"我是一名来自印度的品牌。我主要在亚马逊上销售家具。"该社交媒体账号的粉丝数量在50万到100万不等，根据不同类别，粉丝群体又可以分为美国人（包括加拿大人）、英国人、澳大利亚人和中国人等类型。例如，中国社交媒体主要以微博和微信为主（不限于微信),微信用户数量高达5.84亿人；日本人用微信聊天；中国人微信用户群体最大（占比超过90%);微博用户约2.5亿，中国网民数量占全球人口数量的40%以上；全球有超过9亿人使用微信拥有2亿日活跃用户；微信用户总活跃度超过500亿；微信用户总数约为8亿；微信朋友圈用户规模已达5亿（手机用户);2016年中国互联网社交网站活跃用户达7.9亿；根据马蜂窝数据显示，中国国内微信用户规模已达8.66亿人目前活跃用户约8.9亿户，使用时长达6.9亿小时。全球用户规模为6.75亿人。以微信用户作为跨境电商消费者群正在形成一种新型的消费模式——社交媒体平台营销现象！

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2、在各大网站上建立自己的品牌官网；
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通过与海外买家建立联系，为客户提供更多的产品信息；为客户提供个性化的服务。很多跨境电商企业在发展过程中往往忽略了品牌建设，导致品牌影响力和品牌知名度不足并且无法快速建立起忠实客户群体。针对品牌化的建设主要有以下几个方面：1)、将产品融入到产品上来：品牌标识一定要清晰，这样可以很好地展示企业实力，同时也是品牌知名度一种体现。在品牌建设过程中，可以增加品牌辨识度和知名度。产品要在市场上具有良好知名度。2)、产品质量方面：品牌化建设是做好做大做强跨境电子商务产业的基础、前提；提升企业国际竞争力；建立和健全市场营销管理体系；强化员工素质和队伍建设；推进国际市场合作，建立国际销售网络；建立和完善售后服务体系；完善跨境服务体系和信息系统以及电子商务产业集聚区等政策支持体系；建立有效运行机制和工作机制；保障法律法规体系发展完善；以及法律法规、财务法规等相关工作机制；保证各项工作落实到位；营造有利于电子商务发展的政策环境。3)、做好各种知识储备和行业经验积累：电子商务企业在人才培训和招录方面与传统产业不同在于培训周期长。在招聘员工时要考虑招聘对象的背景实力、从业经历、经验和业绩以及对电子商务行业认识等情况进行综合评价。这一点对未来公司或行业对企业发展有重大影响。所以，如果想在跨境电商领域拥有自己的品牌地位并拥有较大流量将有利于电子商务发展；如果想要快速打开市场的话，这些都是必不可少的一些准备工作或技能。下面我们具体来看一下做得好是哪些？当然是跨境电商企业了!"外贸人不想做企业难"不做电商就会被市场淘汰!"说这句话已经是业界一种共识了。??”大家都知道中国卖家海外客户资源不足这一点让人很揪心。！跨境电商有几个核心点：首先要有品牌理念；其次要把自己公司的文化融入到产品中去，形成自己品牌理念；第三就是营销必须要有创意和营销特色！只有这样 www.qwbaike.cn

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3、通过 SEO优化关键词和排名；
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SEO是一种利用搜索引擎来优化网站页面设置与优化，提高网站关键词的排名。其原理是通过广告、营销活动等多方面来提高网站的排名。另外，对于一些优质流量来源地的网站可以有效推广业务。如果客户想了解某一类产品或服务（网站建设、用户体验等）是一个长周期过程，可以通过这些关键词优化排名。SEO能给网站带来更多流量和排名，而且还能增加网站流量。并且增加平台知名度是最有效的营销方式。而且随着网站市场价值的增长 SEO还会创造更多流量、增加利润。当然，我们在做海外促销之前要了解目标市场和目标国家对网站优化有哪些要求：(1):海外市场用户需要了解其是否对所要销售产品有兴趣从而购买该产品；(2):是否为目标客户所需；是否有良好的售后服务；是否喜欢购物；是否喜欢网站等等;(3):是否愿意点击付费或者免费？这是一个很重要的因素；如果用户在浏览网站时使用搜索引擎搜索时点击某个关键词会跳转到自己想要的网站页面上；如果搜索结果中会出现“SEO”或“cookie”等字样就会跳转到搜索引擎中，这样就会直接给买家展示商品链接或产品信息；但是如果在其他地方出现搜索结果页面可能被广告公司屏蔽；而如果选择关键词和搜索范围则是通过关键词进行排名的好方法但目前还不完善（如搜索引擎规则）。因此关键词是很有价值性和重要性而且权重也比较高的。”(2):对网站有了好的排名。自然搜索结果中有很多是经过优化过的网址名称或关键词链接等；或者搜索到了相关网站信息或者用户搜索关键词或网站链接结果；这些信息就足以将用户引导到了网站首页页面或者进入到搜索页面中。(2):要根据销售目标地需要对网站进行优化：由于不同产品可以采取不同的优化方法也需要根据不同产品的特性进行优化；对网站和产品进行测试与优化，从而使网站可以更好地进行展示，提升网站流量；当然这些排名可能会比在某一网站上发布广告效果更

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4、多形式地跟国内外主流电商平台进行合作；

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跨境电商平台主要分为四类，分别是外贸平台、 EMS、海外仓和 FBA仓。外贸平台是指通过网络平台销售商品到国外指定地点。而 EMS则是把货物送到国外客户的私人邮箱里，收货地址是中国电商平台的地址可以拨打400或者18005-7233-870-8199转6638。海外仓就是由第三方把货物通过网络送到海外仓库。国内电商平台主要是亚马逊、速卖通和 Wish、 Ebay等网站也可以在其上销售。但是这些网站在价格上会有一定优势；比如 EMS有配送时间，而海外仓发货时间一般都是3-5天左右；如果是海外仓，一般商家会选择和国内亚马逊合作或者是通过跨境电商平台直接发货；如果是自己发货则可以选择亚马逊和 eBay来进行销售；如果是自己去仓库发货的话，一般要根据具体情况选择最优配送时间（通常为2-4小时）或最长10天内到货；货物到岸后必须要进行退换货处理；如果是海外仓只能收取运费；但是如果是当地自提也算是一个贸易方式；而如果是保税仓的话，就要按照税率计算运费了等；如果商家自己购买物流成本的话相对比较低些（如果是自提物流费用可以更低些);但是很多商家都是自己到国外发货又要找中间商赚差价；对于卖家来说就不太划算了。因为需要在平台上注册多个不同类别和品牌进行商品销售；对于普通买家来说购买更方便一些、性价比更高一些。总之现在跨境电商平台主要有三类：一类是国内一些实力比较强的大型电商平台；另外一类是综合型平台企业也需要对货物进行海外仓发货来降低物流成本。国内仓主要适用于中国电子商务平台和其他贸易方式之间的转换；还有一些就只有跨境电商才适用；也就是跨境电商和国际仓合作模式;B2C贸易方式；如果是个人出口商品的话，只需要上传商品信息到出口地海关关税网就可以完成了。但必须在第三方平台购买订单才能发货交易。一般情况下，买家先通过第三方网站

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5、通过跨境电商平台把产品卖到更多的国家等等。

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通过以上分析，我们可以看出，跨境电商平台主要的销售渠道还是传统外贸方式，但是由于各国对外贸政策各不相同，所以跨境电商要比传统外贸具有更多优势。比如外贸出口到美国，在美国就不需要关税、增值税和消费税等等。通过这些都可以让外贸人获得很大的利润和福利。目前比较热门的渠道就是社交媒体网站和跨境电商平台了。这两个渠道大家都可以看到。我们可以发现跨境电商都是非常适合自己生意的。但是大家应该知道不同跨境电商之间的区别吗？它们的区别有哪些呢？跨境电商是什么？跨境电商模式有哪些？外贸是一种销售方式和商业行为的集合体。简单来讲就是进出口贸易。跨境电商的本质是电子商务方式和传统销售模式之间的转化过程。在电子商务形式产生以后所发生的交易过程就是发生电商交易活动并最终由买方来完成的过程。由于货物可以在网上完成交易和交付商品而使交易双方当事人之间形成一种新型关系。 www.qwbaike.cn
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