低价竞标

低价竞标是指投标人在建设工程招标过程中，以较低的投标价格击败其他竞争对手，取得工程承包权的行为。低价是相对于高价而言的，高价不一定是最低价。

在采用低价中标法时，可以采用一定的报价策略，既可以提高中标概率，也有利于中标后项目的顺利实施。

低价竞标

1．模糊报价法

对招标文件和设计图纸不清楚、对于具体内容和范围，采用降价法进行报价。

2．不平衡报价法

工程投标报价确定后，在不违反招标文件条款的前提下，可以适当调整各分项工程的报价。如果前期费用能适当提高，前期项目成本会相应降低，有利于资金的提前回笼和周转；如果预计项目未来会增加工程量，可以适当提高单价，适当降低工程量，这样可以实现低价中标，保证适当的利润。

以低价方式参与投标，必须坚持以下原则：

1．低价不是唯一的选择原则

报价的价格有高有低，只靠分析业主、竞争对手、自身等综合因素可以确定。

2．低而适度、低而有利原则

低价不是越低越好，而是经过科学合理的计算和测算得出的合适价格。投标的目的是为承包业务赢得利润，除一些特殊原因和战略考虑外，应避免无利可图的投标报价。否则很容易面临丢失甚至报废的危险同时，无序竞争会大大降低企业的信誉，引起别人对企业综合实力的质疑。

3．低价中标，高价索赔的原则

这是世界上最常用的方法如果你不 如果中标，你将一无所获；中标不仅可以从管理中获益，还可以通过索赔获得投标时无法获得的利润。特别是在使用标准合同示范文本和FIDIC合同条款的情况下，坚持这一原则会给企业带来一些不可预知的利润，更有利于低价中标。

如何保证低价中标的建设项目获得相对较高的利润，可以用八个字来概括，就是控制成本，规范操作。它包括：

1．制定科学合理的施工方案

如合理安排工程进度，正确选择机械设备、配置，进一步优化项目管理等。

2．坚持选用质优价廉的材料和设备

这笔费用在整个工程造价中所占比例最大。现在供货渠道和环节很多，价格相差很大。零售价、批发价、除了出厂价现场价季节价，还有所谓的折扣价只有货比三家，甚至对材料进行招标，才能最终达到降低成本的效果。

3．提高一 自身素质和善于经营

利用专业知识提出更合理的建议，优化设计，可以帮助业主降低工程成本，并获得一定比例的反馈奖励，这也是提高利润的一大途径。

总之，ALT是企业的竞争的综合实力和技术水平、管理水平、装备水平、社会信誉、从业人员专业水平等方面的竞争。投标人必须保证质量、在工期的前提下，在保证预期利润的基础上，考虑一定的风险，确定以不低于成本价的低价竞标，这才是真正的低价竞标。只有通过这样的市场化运作，企业的综合水平和竞争力才能不断提高，企业才能向更高的目标攀登，建筑市场才能有序发展！

投标报价是整个投标工作的关键，而ALT其实包含两层意思：一个是低价，一个是竞价。投标是以低价为前提的，因此，低价投标更注重价格（低价）这就是它的特殊性，需要我们在引用的时候充分研究和考虑自己、竞争者和所有者之间的关系。

对于业主来说，需要分析其工程特性、建设规模、结构类型和施工现场条件、招标文件内容、所有者和所有者s单位倾斜等相关承诺等；对于竞争对手，需要分析本次招标活动中最有实力的单位，以及他们对项目的兴趣、与业主的相互理解程度以及拟采用的报价手段和策略的信息；

对自己来说，也需要分析自己的特点和竞争的利弊、优缺点等因素：

1.研究所有者和对该工程造价的预期是确定报价的基础之一。这里要特别考虑业主中主要投资人对价格的态度和倾向，再决定自己的报价。

2．了解竞争对手、尤其是主要竞争对手的报价，也是确定报价的依据之一。竞争者 的报价是商业秘密，不允许直接获取唯一可行的办法就是分析其运行状态，即工程任务的饱和度、企业资质等级、专业特长、装备能力、最初对业主的承诺，最重要的是推断项目经理的综合实力，然后及时调整你的报价。

3．自身的生产经营情况，尤其是项目成本控制情况，是最终确定报价的关键。

虽然很多地区仍然实行工程量清单招标，更多的业主仍然要求所有投标人在应用招标文件中的相关定额后计算工程造价，但最终的报价是非常灵活的，这就要求投标人在报价时做出选择。随着与国际接轨的步伐和工程造价改革的深入，施工企业将越来越依靠自身条件进行投标。需要注意的是，最终的报价不能完全依赖于企业目前的管理水平和由此确定的成本，因为这可能是无效率的、成本水平高，基于它的报价很可能很高甚至是最高价。同时报价要参考至少同行业主要竞争对手的平均或先进水平，才是真正有竞争力的。