敦煌网
敦煌网是于2004年创立的一家全球领先的在线外贸交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单、更加安全、更加高效。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，采取佣金制，只在买卖双方交易成功后收取费用。
敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
DHgate.com是一家中国跨境小额外贸B2B电商平台，名字来源于丝绸之路重镇敦煌市。该公司总部位于北京，并在美国和英国设有办事处。DHgate.com是中国最大的B2B跨境电子商务贸易平台之一，旨在促进制造商向中小零售商销售制造产品。
2013年，敦煌新推出的外贸开放平台实质上是一个外贸服务开放平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。通过开放的服务拉拢中大型的制造企业，最终引导它们在线上交易。
发展历程 编辑本段
2004年卓越网创始人及首任CEO王树彤女士创办敦煌网。
2005年敦煌网B2B在线交易平台正式上线，平台第一笔订单成交。
2006年获得第一笔融资，4月单笔交易额突破$10,000。
2008年8月，DHgate2.0版上线；12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七。
2009年与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台；德勤2009年度高科技高成长亚太区500强第十三；德勤高成长企业50强中国第五；2010年启动敦煌动力营行动，培养和孵化超过20万网商；获得华平投资集团近两亿人民币投资；DHpay跨境支付平台上线成功接收第一笔来自美国$40.17付款；与中国建设银行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务；
2012年敦煌网入选“中关村新锐企业百强”；敦煌网被授予PayPal“蓝筹奖”。
极兔国际与敦煌网集团旗下的智能跨境物流平台“DHLink驼飞侠”达成欧美跨境专线合作。
公司文化 编辑本段
使命：促进全球通商成就创业梦想
愿景：全球领先的在线交易平台
精神：梦想高远脚踏实地
价值观：成就客户团队合作持续创新快乐成长正直诚信把事做成
味道：
（一）真实
讲真话，做事实事求是，尊重客观数据，结果导向
（二）担当
主动承担，不推诿，敢说敢做，敢负责
（三）协作
目标一致，统一策略，换位思考，相互配合，使命必达
（四）坚韧
认准方向和目标，能承受批评和质疑，坚持不放弃
（五）突破
打破思维定势和行动惯性，推陈出新，追求卓越
平台观点 编辑本段
第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。
我们在帮助中国的中小企业去收获世界上的商业文明；我们今天面向国际采购群体，他们对于电子商务的熟悉程度，信用以及他们的采购力其实都远远超过了国内消费者。
金融危机是一个巨大的推动力。十年之后我们再回顾，今天这样的危机可能对于中国企业来说是一个非常大的机遇。大家能够利用它能够跨越到另外一个台阶上，提升企业的真正的核心竞争力。
关于创业，最深的感受可以集结成几个词：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能坚持。上天一定会奖励勇敢的人，所以不妨去想得更远。
交易模式 编辑本段
敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、中国制造网、环球资源、环球市场等的竞争。
一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过多种方式进行贸易结算。整个周期5-10个工作日。
在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。
长尾客户 编辑本段
有三本书可以用来解释敦煌网的逻辑，《世界是平的》、《蓝海战略》和《长尾理论》。变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会，而蓝海和长尾则让敦煌网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前找到了机会，C与B之间，划分方式并非非此即彼，在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样的小蚂蚁之间，敦煌网找到自己的客户。
在王树彤看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。
“举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。”而这种方式，在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。
财报成绩 编辑本段
敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从卓越网前CEO到敦煌网创始人，虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业，但王树彤此次进入的是B2B领域，其设计了一套“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式，使敦煌网在过去的三年，实现了平均年增长2,561%的增长速度。在德勤“2008年高科技、高成长中国50强”的榜单中，这家B2B电子商务公司挤入了第七名的位置，成为电子商务领域唯一一家入选前十的高成长企业。同时，敦煌网将在这个冬天里完成第三笔融资。
根据艾瑞公布的报告显示，2008年B2B电子商务的增长速度已然减缓，从第三季度开始，减缓变成了停止。而敦煌网自己提供的数据是，2008年实现了2亿美元的交易额。如按其5%-8%左右的佣金来推算，这家自2004年成立的公司，去年的收入达到1000万-1600万美元左右。
获得荣誉 编辑本段
2008年度中国十大最具成长型企业
2008中国电子商务企业百强第五名
德勤2008年度中国高科技高成长企业50强排名第七
2009年“清科-中国最具投资价值企业50强”
德勤2009年度中国高科技高成长企业50强排名第五
2009电子商务风云榜十大品牌影响力企业
2009年度中国行业电子商务网站TOP100
2009年转型与升级年度榜样、最佳小额平台奖
清科“2010年中国最具投资价值企业50强”
2010中国信息产业年度影响力企业
“2010 ChinaVenture年度最具有潜力企业100”第九名
2011年入选商务部“2011-2012年度中国对外贸易第三方电子商务平台重点企业
2012年9月12日，荣获美国“2012红鲱鱼亚洲创新百强”称号
2013年，获发改委“电子商务交易技术国家工程实验室”认证
2015年，入选全球知名投资风向杂志《红鲱鱼》发布的“红鲱鱼亚洲创新企业100强”
2017年，被商务部评为“电子商务示范企业”
2017年，被中国财经峰会冬季论坛评为“年度影响力企业”
2019年，获中国（北京）国际服务贸易交易会颁发的“最具国际化战略服务示范案例奖”
2023年6月27日，敦煌网位列《2023胡润中国产业互联网30强》——B2B交易平台10强第9位。
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