阿克苏公司思辨“六对关系” 用好绩效管理“方法论”

今年以来，中石油新疆销售阿克苏分公司以目标为引领、问题为导向，深刻思索、牢牢抓住转型发展中的主要矛盾，系统辩证 “六对关系”，以权责对等分级授权，核心指标贯穿机关、库站，管理控制渗透全流程，助力人才“育”、“留”，推动绩效考核向绩效管理转变，健全企业治理体系、建强各层级治理能力，驱动公司综合竞争力有效提升。

统筹好战略管理与绩效管理的关系。全面聚焦“1255”发展战略，引导职能部门巧用、活用、善用绩效管理工具，解码战略量化效益、经营目标，推动单要素考核向全要素提升转变。职能部门专项管理指标突出各职能部门管理重点，通用指标与各销售片区关键业绩指标挂钩，突出联动、强调互动；两级机关全员月度绩效与主、非油增长率同比指标挂钩，跨越赶超、奋勇争先；聚焦“基础工作夯实年、合规管理提升年、工作作风整治年”，将督查督办制度与绩效考核制度“互锁”，织密拉紧“管控清单”，公司管理控制类、专项奖励指标累计排名全疆前列，非油毛利同比增幅32.6%。

处理好整体协同与局部优化的关系。完善目标锁链，闭环效益类、营运类指标，配套企业转型发展，落地人才激励制度。将利润、全口径费用计划偏差率、总毛利进度完成率、昆仑e享卡发卡、异业合作规模、充电量等指标拆解纳入部门、销售片区考核指标，新增汽油复合剂完成率、短视频、直播、新能源奖励，针对专业技术人员考核制定管理创新、实践创新、课题创新、攻关立项、人才培养等指标，新增取得注册安全工程师等7项核心职业资格绩效奖金系数，技师持证率较2023年提升28%，高级专业技术职称人数提升150%，累计储备6名注册安全工程师。截至目前，公司汽油复合剂同比增量、充电站运营枪数、短视频粉丝量及播放量全疆排名第一。

平衡好存量绩效与增量绩效的关系。先立后破，稳中求进，充分发扬敢立敢破的斗争精神，永葆组织发展活力、动力。按月固定兑现当期任务目标内的绩效，综合研判增量属性、阶段性兑现增量绩效，按标准季度性兑现主油销量、非油毛利超额部分绩效，按照终端客户奖励高于中间商及社会站客户、高品质比率油品奖励高于标准品质比率油品、小微客户奖励高于月均500吨以上客户、新增客户前3个月奖励标准队客户经理绩效翻倍兑现，设置客户流失预警红线及扣罚标准，截至目前，直批销量超同期11.47%。

链接好组织绩效和个人绩效的关系。以绩效数据库为基础，由组织绩效管理向全员一体化绩效管理转变，由管控组织“质效”向激活全员“能动力”转变。职能部门之间按照绩效奖金包与部门考核分值挂钩拉开差距，部门奖金包按照个人考核分数拉开二次分配差距；管理控制和专项奖惩从公司到部门、销售片区到站级、组织到个人逐级翻倍、逐层加压；授权各销售片区依据站点管理重点、难点、痛点，实现权重10%的差异化管理，实现顶层设计和基层情况有机结合并向各部门、销售片区、库站分级赋能。

融合好党建工作与生产经营的关系。将党建工作与生产经营指标有机融合，使党建工作数据化、可视化。把群众工作方法运用于考核反馈机制，畅通考核反馈渠道。党建工作权重纳入各销售片区业绩考核指标体系，明确特色党支部创建、网格化管理、发展党员、党费缴纳等基础工作扣分标准，党支部完成工作质量较高，各类活动有排名或者影响较好均予以赋分，明确加分标准，加油（气）站考核成绩经支委会审议通过，促进闭环机制运行流畅，确保基层一线考核成绩公平、公正、公开。

区分好合规、安全和管理控制的关系。定位管理控制类指标为合规经营、守好安全生产红线底线的前端抓手，精细划分各项业务合规流程，将安全管理措施、操作流程纳入管理控制，并根据其重要程度赋分兑现；精细研判监督管理部门和直接责任单位责任，相应量化以上两者管理控制类分值，由纪检、安全等有关部门按照“微腐败”责任追究办法、员工违规行为处理规定、安全积分管理等有关制度进行专项处理，促进绩效管理与合规经营、安全生产界面清晰、惩处有序。

全面系统持筹握算，匠心躬耕精益求精。中石油新疆销售阿克苏分公司将持续深化从考核走向管理、从管理走向运营、从运营走向赋能，客观公正的评价组织成长、总结实战经验、研判转型发展路径，培育各层级政治能力、调查研究能力、群众工作能力及抓落实能力，强化党建引领、深化改革、守正创新，打造人才发展新引擎，以员工高满意度助推公司高质量发展。（通讯员：马潇）