人际网络营销

人际网络营销又称网络直销，属于直销的一种形式，是企业营销实践和现代信息传播技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业基于电子信息技术，以计算机网络为媒介和手段而开展的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销按其实现方式可分为广义和狭义广义的网络营销是指企业对所有计算机网络的使用(包括内网，内网、EDI工业系统专网和Internet internet)营销活动，狭义的网络营销是指互联网营销。互联网计算机网络系统。

人际网络营销的另一种解释是：让 咱们先分开看让 让我们看看人际关系人际关系是我们自己的亲人、朋友、同学、同事等等，他们的人际关系；网络相当于一个团队、公司；营销意味着经营销售，当结合起来，它意味着一个团队组成的一个 s自己的人际关系，然后通过这个团队运营销售产品。只是以产品为小基础，以事业为导向，出发去开创自己的事业。

人际网络营销是把传统的直接营销（既直销）而网络营销，说的不够确切，应该是网络营销的综合运用，也就是人际关系的运用，包括现实中的朋友、亲戚、同学、网络里的同事和网友在网上卖产品。说起来，他只是把直销和网上销售结合起来销售推广产品，这也是一种新鲜的产品销售方式！大家都知道安利、完美、直销公司都是利用人际关系来销售产品的直销最大的特点之一就是向你最熟悉的人推销产品一个优秀的直销员应该具备的是良好的人际圈，这是直销的精髓，而网络销售呢？主要是在网上推广销售企业的产品，这也是网络营销的一小部分，也就是网上销售。人际网络营销是一种将直销和网络销售灵活结合的新型销售方式。人际网络营销的优势在于覆盖面广、反应迅速、操作灵活等当然如果操作不当也有可能是网络营销，因为我们都知道直销的手段如果不能正确运用，就有可能落入传销陷阱，所以人际网络营销也不例外，企业正确合理的选择人际网络营销才是真正的人际网络营销方式.

人际网络营销是由人组成的，所以管理在人际网络营销中尤为重要如何管理好这些人，是人际网络营销最重要的课题只有管理好了，才能健康、合法的人际网络。

网络营销说到底还是人情营销网络营销和传统营销的区别只是载体做网络营销，也要先学会做人当然，必要的电子商务知识是网络营销的前提。

目标营销”是现代营销管理的经典成果，当然也适用于网络营销。所谓目标营销，是指企业在 个细分市场的基础上，通过评估和分析，选择一个或几个消费群体作为目标市场，并据此制定营销策略的过程。

在进行网上营销之前，我们应该首先将网上市场划分为各种不同的子市场，然后选择其中的一个或多个来制定一个合适的网上营销组合，这就是“网上目标营销”这个原则也适用于 “网站营销”即把网站当成一个产品，把特定的用户作为目标市场。该公司可以开发一系列网站来服务33，356个细分市场。

在线目标营销的主要步骤是：确认在线市场细分的基础；评估每个细分市场；选择目标市场；为目标市场开发产品定位，并为目标市场开发营销组合.

市场细分是目标营销的第一步。市场由消费者组成，他们有不同的特征，比如他们的地理环境、性别、年龄、文化、生活方式不同，可以作为市场细分的变量。一般来说，有四种类型的重要变量：地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量！

以地理变量细分

地理变量有区域、国家、省与洲、都市大小、人口密度、环境和气候等。地理变量可用于细分市场，因为它假定不同地理区域的消费者有不同的需求和偏好。然而要注意的是：互联网是一个开放的全球网络，它打破了常规地理区域的限制因此，除非是区域性的产品或服务，否则有必要在网上营销。或者有文化差异的产品或服务，否则就不应该用地理变量来区分市场。广泛应用于中国北方的直销行业。

按人口统计变量细分

人口统计变量包括年龄、种族、性别、家庭人口数、家庭生命周期、收入、教育、宗教、国籍等。人口统计变量通常与消费者的需求有关、偏好与使用频率有关，因此常用来细分市场。该变量常用于在线市场细分，同时可以表示一些非总体 变量。

以心理变量细分

心理变量包括消费者所属的社会阶层、生活方式、个性特征等。通过对线上市场的细分，可以得出不同细分市场的消费者心理层次不同。在生活方式变量的使用上，有著名的AIO分析模型和VAIS分析模型。AIO分别指态度、兴趣和意见；VAIS 指的是价值观和生活形态。这两种分析模式非常适合在互联网上使用。网站可以先根据这两种模式的内容设计调查问卷，然后在网上 收集信息，用人口学变量对他们的生活方式进行分类，找出特殊的生活方式群体。

按社会价值变量细分

社会价值包括解决就业问题，培养直销人才：

第一、中国很多人都极其渴望创业机会，而网络营销恰恰创造了大量的创业机会

第二、那些国外的直销企业靠什么生存？依托销售网络，销售网络是人设的，国内大部分人都有“崇洋媚外”复杂，前段时间“家乐福”这一事件是一个典型的例子人们说他们赢了我不去那里买东西，但是他们不去卖得不好？同理，面对直销公司提供的职业机会，有多少人会选择自己的民族企业

面对这样的问题，国家发展这个行业势在必行。