短视频获客

短视频获客是指一名自媒体人或者内容生产者在网络上利用视频展示内容获客，或者在互联网行业摸爬滚打多年，你可能会对短视频并不陌生。特别是在最近几年的抖音 APP上，用户数量和日活跃用户数量都在快速增加。虽然在过去一年当中抖音平台推出了不少新功能和新玩法，但是相比于其他软件而言，短视频仍然处在一个发展的初级阶段，也还未出现能够撼动整个行业地位的产品。而且由于短视频不具备长视频的属性特点，用户更喜欢观看短视频带来的短视频内容体验来进行二次消费。这也意味着短视频是个非常具有潜力以及前景较好的流量入口。所以说用户对短视频平台会有非常大的需求。那么今天我们就来看看短视频平台发展中常见的几个获客方法和一些常见误区。

短视频获客

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引流是短视频平台最常见的方式，也是最重要的一种流量形式。尤其抖音在最近几年发展迅猛，用户流量日益增加，而平台的变现机制越来越完善，短时间内引流的成本越来越低，所以这也是一个非常好的引流方式。但是引流虽然不能增加用户数量，但是却可以让用户在平台上停留更长时间。所以这个时候我们就要做好推广引流的准备工作。首先是对短视频作品内容进行深入的研究，了解其是否适合自己去做内容创作和营销，然后根据内容创作方向去选择合适自己的方式，选择合适的方式才会更好去创作。其次是在流量上面进行精准投放，而不是单单根据现有数据结果做一些数据并不能带来长期流量收益，而是要做到真正意义上的流量收益。比如大家最熟知的抖音广告、抖音短剧等都是非常有效的引流方式。

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1、广告

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抖音广告是非常典型的引流方式。它是以信息流的形式展现在短视频中的广告形式（通常是视频中的底部导航栏）。这种广告的投放是以视频为主的平台所必须，视频才是最重要的流量来源之一。但是在选择投放广告之前，一定要明确视频和广告的重点！要知道一部优质的短视频广告就是一亿多粉丝。所以这就要求我们在做广告投放时要结合自己不同平台情况确定好广告投放位置以及曝光量，并对广告进行精准匹配。例如通过一些搜索和点击广告位匹配功能进行投放可以提高转化，但是一定要找对合适自己的广告位和目标人群才能实现精准投放。

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2、抖音短剧引流
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抖音短剧之所以能吸引很多人的关注，就是因为它可以以很低的成本为用户带来更多的流量。虽然抖音短剧目前并不是主流的短视频创作模式，但是其制作成本低，并且能够让观众更加快速了解你拍了什么内容，在观看过程中也有较好的体验感和记忆度。所以抖音短剧非常适合有一定知识储备或知识沉淀的用户群体，而这种知识积累与记忆是无法用传统电视剧来复制出来的。此外抖音短剧还可以通过制作爆款内容或者植入相关知识短剧来实现流量变现，其中包括图文、视频、H5等多种形式。除了内容创作之外还有可能通过短剧来实现营销引流。目前短剧平台主要有四种广告形式：“弹幕广告”也叫“分享广告”和“推荐广告”；“广告位”是视频发布后自动被推荐。

在抖音 APP上，有不少大 V都在招募有内容有粉丝的创作者。他们在自己的平台上建立了账号进行引流，比如：小红书，知了哥哥，爱运动等等平台上发布了大量内容，吸引了大量粉丝关注。比如：小红书，知了哥哥。爱旅游，爱美食等等。这类博主可以自己创建账号，然后把博主自己制作的抖音作品，进行售卖，以赚取粉丝量。粉丝也可以以此方式来购买一些物品。这类社群一般都属于二次变现型社区，很少会进入主流电商平台。但可以通过这类博主建立一个电商达人矩阵来引流量变现。不过这样做也需要一定的技巧，首先要找好自身内容定位，根据市场需求和个人定位合理制定账号等级，比如你的账号是宝妈等女性用户居多，那么建议给达人设置一个月或半年目标业绩，这也是可以理解为流量变现型社区。

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1、打赏
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现在，抖音在不断完善内容分发机制，例如：推荐机制、内容审核机制等。而其中最为核心的，便是打赏机制。很多博主会直接使用打赏的方式来吸引粉丝关注，这也是粉丝对抖音平台的一种喜爱方式。但对于一些刚起步不懂得视频创作、缺乏经验的小白来说，这种方式可能会造成很大的影响。因为很少有博主会直接给自己的直播作品打赏，而打赏这个环节也并不是谁都能做的。因为这涉及到一个付费问题，即：如果你想获得一个观看量的收益（平台需要给你付费),那么打赏这个环节就非常重要了。比如：一位某平台拥有百万粉丝达人，那么他可以给自己做一条关于视频制作和营销策划类的帖子（其实就是营销号文章）或者视频直播等等方面进行打赏。同时因为有大 V在他平台上做大动作（做一个月或者半年目标),那么他可以直接把粉丝给奖励给粉丝也是很正常的事。 www.qwbaike.cn
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2、直播

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对于直播来说，主要有两种模式：图文直播和语音直播。图文直播主要针对优质博主以及大号进行曝光，主播通过带货、商品推荐等方式获取大量用户及粉丝关注，从而实现 GMV变现；直播一般则针对达人和大号进行运营，直播间内进行带货引流。语音直播则是针对达人进行直播导流、主播直播带货等操作。随着直播带货时代的到来，也诞生了一批网红主播带货模式。例如：“薇娅带货”“李佳琦带货”“辛巴带货”等网红带货模式。比如：薇娅带货》、李佳琦以“李佳琦直播间”为核心阵地进行了近一年打造和运营直播带货节目《直播间之夜》、《国货之光》及《非诚勿扰》三档重磅新节目；李子柒“种草”产品、李子柒粉丝分享等热门视频。虽然整体来说平台流量红利越来越小，但是未来会不断增加直播带货内容与方式。

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工具引荐也是当前比较常见的方法，简单粗暴实用，还不花钱。目前比较火的短视频推荐应用有很多。例如今日头条、火山小视频和西瓜视频等都是可以使用的功能。不过值得注意的是有些工具对于自媒体引流的算法较为严格，一些自媒体账号在发布自己内容之时都会有很多限制条件，不建议自媒体用户在使用这些工具进行引流。对于想要快速引流短视频平台用户的话也可以尝试一下自媒体引流，但是要注意的是引流者和渠道均需要有一定积累以及经验才能进行有效推广。比如今日头条、火山小视频等都可以为粉丝免费提供工具引流功能、引导粉丝进行转发等。同时在日常使用过程中还需要注意是否对其他自媒体账号进行了引流行为，如果发现有某些账号有违规行为的话，一定要及时处理，否则可能会造成很大的损失和不良影响。

短视频获客

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1、推广推广

如果想要短视频获客的话，一定要找准自己的定位从而选择合适的推广渠道。从目前短视频平台所推送的内容来看，最常见的就是图文推广和视频推广。图文推广：比如贴吧、微博、微信、头条号、小红书等。从用户来说，不管您是做图文推广还是短视频推广的用户数量相对来说都是比较少的，因此这也是目前很多人没有进行图文推广或者不想进行图文推广的主要原因之一。视频推广：一般情况下内容创作者除了要拍摄视频之外还要制作成图文形式发布在平台上，那么针对这一点很多人就会选择在抖音、快手等平台上进行图文推广或者视频推广。除此之外还有很多比较成熟、专业的平台都有大量粉丝群、非常多优质素材库等作为支撑平台来进行图文推广或者视频推广。当然在当前互联网流量红利已经见顶之际大家也越来越意识到网络推广对于自身发展的重要性。所以许多创作者在进行微博和微信推广时都会选择微博、微信这些大流量平台进行流量引流和视频引流工作。

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2、运营推广

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虽然短视频平台的算法在不断调整，但是整体的用户活跃度依旧是不可忽视的重要因素。通过平台数据的监控，短视频平台的用户活跃度可以说是很大程度上影响着短视频平台获客水平，毕竟在当前的营销环境中能够获得成功、提升收益才是最终目的。但是需要注意的是有些平台对于用户持续互动存在着限制门槛，因此如果想要快速推广的话，最好是采用一些营销推广产品进行推广。例如短视频内容中可以加入一些品牌广告或者是其他一些营销活动进行引流效果更好、更快速推广自家短视频账号，这不仅是对自己作品品质的一种肯定，也是对自家推广效果进行确认。总之短视频领域正在飞速发展中，而面对这些新生事物必然会出现各种各样的问题所在。 www.qwbaike.cn