小红书种草

“种草”已经成为一个热门词。在国内经济面临下行压力、用户消费意愿减弱大环境下，“种草”成了近两年来最火的一个词。小红书上每天都有大量品牌博主和品牌用户进行笔记分享和种草操作，帮助用户高效地将自己“种草”并消费掉。截至目前在小红书上累计种草了4.6亿次，其中62%来自女性用户。通过 KOL种草成功后，这些笔记再推送给品牌主/达人进行二次营销，从而实现快速卖货。可以说，小红书早已成为一种新型营销平台和优质社区，既是消费者和商家的共同选择和品牌共同拥有的专属渠道，也成为了社区内最具粘性与增长潜力的流量平台之一。而要成为一个能够“种草”并快速种草出货则需要对平台进行深入分析与研究，才能对小红书进行深入分析并总结出种草逻辑，从而帮助更多品牌主/达人在营销中取得成功。

小红书种草

小红书的定位为生活方式分享平台，在2015年10月上线至今，已经发展成一个国内领先的女性社区平台。小红书主要分享和种草都市女性日常生活和工作的心得分享。小红书一直强调场景化的社交购物，社区中用户们可以通过商品展示推荐和搜索，直接找到感兴趣的产品进行购物。小红书 APP作为一个基于手机 app的社区平台，为用户提供生活方式搜索和商品推荐等服务，并吸引了大量品牌主/博主入驻进行种草。作为用户最常访问的社区之一，小红书从用户数据出发，整合用户生活态度和消费需求等内容信息为品牌主/达人提供最专业、最准确的种草参考。数据显示，用户在小红书的笔记分享中对品质生活方式的需求尤为强烈。2018年1月小红书在深圳开设首家线下体验店;2018年7月1日品牌数量超300家;2019年1月5日起品牌入驻数量超过500家。从2019年1月至今小红书每天访问量均超1亿人次；在小红书社区中每天都有超过4亿次笔记分享；累计种草了4.6亿次；吸引了1.1亿用户在小红书种草；品牌主在小红书平台上发布内容总阅读量达15亿次。

除了上述分享和种草的操作逻辑外，小红书还是一个社交平台，这使得用户有了分享的机会。用户在浏览小红书时，不仅会看笔记分享内容，也会在笔记里看到对自己有价值的东西，因此在社交媒体环境下，就成为了用户分享的重要渠道，因为用户会更加注重产品的使用体验。同时，作为一个社交平台，小红书同样也可以为用户推荐好物，通过这种推荐也能够帮助用户将好物推荐给更多的用户。可以说，一篇笔记会形成多个 KOL账号共同种草的效果。除了产品种草笔记之外，在其他平台如抖音、快手等内容分发渠道中也可以看到小红书账号分享的内容。小红书为博主提供了“发布评论+文章浏览”和“分享收藏+分享到微博”的分享机制，在为博主创造更多流量收入的同时提高了其分享率和浏览率。因此对于想要分享好物或帮助品牌主/达人做二次营销的用户来说，则需要加强与账号互动。

种草内容就是在用户的真实消费需求基础上，再进行个性化的推荐，让用户对某件产品产生兴趣，从而最终形成消费行为。所以小红书针对种草的内容都具有特定的消费需求，并且都是从小红书平台角度出发，所以说不需要做太多解释。在小红书平台，只要想要种草，首先就要满足的就是用户的购物需求。品牌主/达人通过分享商品信息将自己或品牌成功种草并消费掉之后，会有更多的人看到这篇笔记与自己无关的内容。另外，用户可以在分享的内容中获得更多的内容信任和支持。同时用户在进行分享时会不断地提升自己在小红书平台上的排名位置并以此获得更多的流量。比如美妆博主从产品功能的介绍入手对新产品进行种草，分享产品使用感受及使用心得；美妆博主从产品测评入手对新出产品进行种草等。所以为了保证用户在种草的过程中能够获得真实的消费需求，品牌主/达人往往都会持续不断地去输出更多有针对性的内容，并且尽量给到专业、客观准确的信息支持和建议。

可以说，小红书的商业化模式是最为典型的一个商业化。无论是视频还是笔记，只要是品牌所做的推广，都会把视频的盈利模式或者笔记的盈利模式加入到视频的内容里面。但无论广告方或笔记记录方，都不能只看到广告就认为这是一场营销，也要看广告方对于推广行为所持的态度以及对品牌的价值。所以，品牌主/博主在对小红书进行广告投放时，一定要充分考虑到广告主对于小红书的品牌价值以及博主所带来的内容价值。目前小红书在进行商业化运作的时候主要有三种模式（社区电商模式）以及社交电商模式。这三种模式分别是：社区电商模式：可以通过社区的流量及广告分成获得一定的收入。社交电商模式：通过小红书社区内各大 KOL的高质量原创内容获客来获得平台流量及广告分成。社交电商模式：通过平台内各种用户参与互动和消费形成社交关系来产生收入。

在“种草”之前，用户对平台的认知是未知的，也很难用准确的词汇去描述，甚至是判断该内容是否“适合”自己。但是在种草之后，用户会自发地形成行为或使用习惯，并逐渐形成购买习惯。如果将平台机制放在“种草”之前，或许用户会更愿意用购买替代其他因素，而非单纯的产品因素。但是在种草之后很多用户又开始重复着同样的行为和使用习惯，比如有的时候打开小红书 APP,刚开始看进去推荐的内容有几个人在看？后来仔细一看页面介绍，好像有这么一个机制：你用微信关注某个小红书号，在我看到你推送的内容时，会自动给你点赞。所以当用户看到你的内容时也很难不去关注你。

小红书一直以来都是在“种草”，小红书的品牌主/达人的引导下为小红书品牌主/达人进行二次营销和推荐，从而实现快速卖货。小红书作为一种社交媒体形式，具有极强使用场景性，通过粉丝社交裂变而带来用户增长。同时，也有极强的交易属性，通过 KOL的种草分享实现商品销售或二次营销。此外，小红书平台数据显示，每天有近10万人在平台上分享和种草新品，其中52%都是女性用户。而女性用户不仅更注重穿搭打扮，对美妆产品的需求也更为强烈。因此，在小红书种草成功之后也会有大量化妆品产品被种草到用户朋友圈中供其消费。