进博效应 是指对国际商品销售市场产生重大影响而不以行政管理 部门为目的、短期内有巨大经济发展潜力或在某种意义上有很大市场、有潜力的产品或者服务在中国市场具有销售或贸易机会或潜在效益。进博会已成为全球范围内推动各国经济发展的重要动力，是全球瞩目的品牌 与形象，也是世界各国向世界展示我国良好发展状态的最佳机会，更不以牺牲其他国家利益为代价。
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2017年11月5日，中国国际进口博览会开幕式在上海 举行。**在会上发表重要讲话强调，中国国际进口博览会的成功举办是我国对外开放事业、主动扩大对外开放历史进程中的一件大事﹔是继举办第一届中国国际进口博览会之后国内第二个以进口为主题的国家级展会﹔充分展示了我国扩大对外开放取得的新成效和对世界经济影响力。进博会被认为“新时代中国对外开放的里程碑”。
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进博效应 2018年，更是在国际国内引起强烈反响，进一步激发了全球各国对国产商品和服务进入中国市场的积极性、主动性，不断为各国企业提供更多优质产品选择。越来越多的国家参与到进博会中来，积极开展贸易活动，促进世界各国之间进行贸易往来。进博会也为国内企业和产品提供了更多机遇。对于“进博效应”概念，在中国社会科学文献出版社出版了《国际商品销售市场》2018年第一期发表了论文《全球采购：“进博效应”——对国内制造业的启示与思考》。基于国内外文献和相关研究成果，笔者结合近年来对进博会有关内容的研究开展了以下基本论述和探讨：随着社会越来越国际化、人民生活水平不断提高和对商品质量需求不断升级、越来越多元化，我们将面对着更多产品从国内走向国际的趋势[1],为此需要结合国外市场来分析进博效应如何影响我国企业对外业务活动？目前关于进博效应研究中存在许多问题：首先是缺乏对国内市场及国际市场情况的深入了解；其次、从企业角度；第三是进博会中所反映的问题；第四、国外相关领域先进技术有什么样的产品及销售策略等。在现有研究中对我国与国外关系现状、主要模式分析以及国外企业情况等进行了初步探究。但没有直接应用于商品行业研究案例方面以及进博会对行业带来影响这些问题均还没有完全解决，因此本文拟探讨进博效应并通过结合相关案例进行分析以供参考。本文就进博效应进行简要分析。主要考虑以下几个方面。随着对外经贸关系不断深化，市场规模和潜力将越来越大。 www.qwbaike.cn
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微软雅黑, Arial, sans-serif; text-indent: 32px;">随着经济全球化和多极化趋势加剧，世界多极化和经济全球化的深度发展以及世界多极化趋势将更加明显，特别是以世界为对象的“逆全球化”思潮对世界经济产生严重影响。近年来世界多国都开始采取保护主义措施，主要包括中国在内的一些国家采取限制投资 贸易与金融体系，贸易保护主义措施。但同时也提出要加强合作、开放创新，实现共同发展。在此背景下，中国经济运行面临著许多挑战[2]。如以美国 为首的西方国家逆全球化潮流，坚持单边主义 和贸易保护主义措施，威胁全球产业链供应链安全，破坏国际经济秩序。我们也看到很多发达国家已经出现经济下滑，经济增长放缓甚至出现负增长问题。所以在逆全球化趋势不断加强的背景下我国应该继续扩大对外开放并通过扩大内需加快推进供给侧结构性改革，从国际国内两个市场结合两种资源来实现两个发展。
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全球贸易一体化的发展趋势使得各国之间在对外贸易关系中，生产要素配置方式逐渐从发达国家向发展中国家转移，越来越多的国家在劳动力资源和能源资源匮乏地区寻求发展机会或加入到国际经济合作或者寻求“引进来”的机会之中。通过技术进步，不断提升本国的生产、加工、研发能力，不断提高企业产品质量。而这些先进技术能够提高企业整体竞争力，增加产品附加值。比如全球采购可以帮助 一些国家以较低价格大量采购本国所需原材料和配件以提高本国产品的技术水平从而缩短出口订单周期。我国在改革开放40年中形成了世界上最完整、系统门类最齐全的工业 体系，为世界各国提供了最多的商品和劳务，但也造成了我国供给与需求之间矛盾日益突出。近几年在国际贸易中我们发现与发达国家相比我国产品附加值较低、创新能力不强这一现实情况是企业生产成本上升所致。 www.qwbaike.cn
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进博效应 全球化背景下，各个国家都具有广阔的市场和消费需求，同时国家经济社会也处于快速发展阶段，随着中国经济实力、综合国力不断增强，中国越来越成为世界上最大进口市场，这是进博会为全球企业提供了广阔的销售平台。中国是世界上最大的消费市场，全球企业只有充分利用中国强大的国内市场以及巨大的消费需求才能实现持续增长。中国是世界上最大人口国家，拥有全世界最大规模的人口、最大市场等优势，吸引著全球的优秀的企业，为各国在华企业提供更多的机会和可能而来。 www.qwbaike.cn
为此中国企业在寻找机遇时需要考虑如何利用进博会平台将中国的优秀商品源源不断地推向世界各个国家，甚至更远。另一方面也可以利用进博会来扩大中国企业对世界优秀产品在中国市场的占有率、品牌影响力及知名度 等来提高其在全球市场中的地位。目前有很多国家已经参与进博会并愿意采购中国商品，进博会是全球企业对中国市场进行“买买买”的体现和象征。通过展示和交流有利于提升中国在国际贸易中整体竞争力，因此它会对出口产生一定正面影响。同时进博会也是推动与国外其他国家开展贸易交流合作的一个有效途径和手段，从而促进双边贸易和企业之间的合作关系。通过扩大对外经济贸易合作、开展互惠互利合作，进博会不仅促进各国经济发展，也会促进中国商品出口和服务出口。 www.qwbaike.cn www.qwbaike.cn
进博效应 国内企业面临着“进口”这一大市场，因此也面临着国内外环境的变化。在竞争的情况下，我国企业应当积极融入到国际市场当中去，而进博会也是促进竞争环境下合作的重要途径。进博会是中国与世界各国进行贸易往来的重要窗口，也是吸引各国企业参展参会展示中国商品和服务质量、先进技术等。同时进博会促进了全球采购能力和贸易条件的改善。 www.qwbaike.cn
我国企业应充分利用进博会这一契机来提升与国外企业合作水平并获取更多商机。进博会举办将为世界各国企业提供一个相互交流和学习的平台，相互促进发展壮大，实现互利共赢。这对于我国企业而言，也是一个重要推动与合作发展平台。如果能够在这些方面有所改进，企业也可以通过进博会这一平台打开新的市场，开拓新市场更好地适应新市场环境，从而获得新的利润回报！目前进博会越来越多国家参与，对于国家而言是好事情因此吸引了众多企业参加，为企业开拓市场、合作共赢创造了条件新产品。 www.qwbaike.cn
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在经济全球化的大背景下，我国作为制造大国，拥有著庞大的市场规模，因此在市场竞争中拥有一定优势。尤其是制造业，以制造业为核心的我国制造业具有较强的竞争力，企业规模及行业集中度高，形成了一个较为完善的产业体系，随着中国企业不断增加参与国际采购领域，对于企业及产品而言进博会也为我国企业带来了更多机遇与挑战。 www.qwbaike.cn
进博效应 首先是通过全球采购，企业可以获取海外买家订单并与之进行匹配以保证在国内形成有竞争力的价格和质量。因此进博会上出现了许多国内外知名品牌参与度很高的大型商品展销活动。如参展的美国沃尔玛等知名零售商就对参展商品非常重视，在进博会上纷纷采取参展及参加展销相结合等策略大力宣传“进博”这一概念。 www.qwbaike.cn
通过此次进博会可以充分展示来自中国本土优秀企业带来先进技术、良好品质及良好口碑。通过参加展会可以让国内的消费者 了解国外先进技术，让国内企业从中获取优势。其次是进口展销模式对于国内制造业具有重要意义：进博会为国内企业提供了良好投资机会，可以促进国内相关产业升级和转型发展。此次展会一方面有利于国外优质商品进入中国市场，对我国制造业提升生产效率和产品质量有积极促进作用﹔另一方面也有利于吸引更多海外投资；同时，提高我国企业全球采购能力与影响力也将为其提供市场、人才、资金以及技术支持平台等一系列服务。
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通过对进博会主要影响因素的分析，从目前已有的文献可知，进博会对国内企业和产品的影响仍具有一定的前瞻性。而企业需主动利用进博会推动进口带动本国产业升级，实现出口；进一步加强对外合作。与其他国家开展合作，如参加全球招标采购活动等。但这些措施对国内企业来说并不能完全规避不利因素，因此不能忽视，需要在已有研究成果的基础上进行创新。 www.qwbaike.cn
研究方法主要分为样本分析和实证分析两部分。样本选取为我国高校硕士研究生，其中：①高校；②硕士生:2018年至2019年（见表1)。采用 SPSS22.0
软件 进行数据处理。
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由于本次研究主要是对2018年第二届进博会的研究，故选取了与进博会有直接联系的商品进行分析，通过比较分析可以发现以下几点：①进博会与学术论文的相关性高，因此选取了该文献相关数据进行分析。②所选择的样本基本覆盖了我国高校2018年硕士研究生的招生专业。本次对我国硕士研究生开展进博会调查样本为2018年第二届进博会参展国家（地区）共212个。②本次研究样本中硕士生有本科、研究生阶段学习经历和学术经历。其中本科阶段参与进博活动时间为2018年至2019年10月20日，硕士生阶段参与进博会时间为2018年11月6日至18日3天。具体为：①2018年9月29日~11月10日；②2018年10月15日~11月15日；③2018年11月15日~11月16日进博会；④2018年11月16日~18日；⑤2019年5月5日~9日；⑥本硕博连读共6个月时间;;④本次研究仅将在2018年期间参加进博会的学生样本纳入本文分析范围之一。
进博效应 根据数据所选取的模型类型，对数据进行描述性统计和显著性检验。结果表明：①本文的自相关系数为0.233;②因变量：进博的影响因素是否存在“双效应”；③估计系数: RMSEA (Liu 1- Liu 1)=0.4296>1。其中, Liu 1表示自变量之间存在相关关系; Liu 1 (1)表示正向相关; Liu 1 (1)表示负向相关关系; Liu 2 (1)表示负向相关关系; Liu 2 (2)表示正向相关关系; Liu 3 (3)表示反相关关系; Liu 4 (4)表示不相关关系; Liu 5 (1)表示相关关系; Liu 6 (6)表示中介效应。 www.qwbaike.cn
检验结果
以表1为基础，运用 logistic模型进行检验。从检验结果来看，结果显著，说明模型参数较小，可以有效检验进博效应的显著性。根据检验结果，可以得出结论：通过 Logistic模型可以推断出：①从2013年到2018年，我国共有212家企业参加进博会，其中境外参展企业68家，占参展企业总数的21.4%;②平均每家企业参展参会人数为3.6万人；③进口总额约为180亿
美元 ，平均每人参会次1次；④平均参会商品数量为1.8万吨。进博会带动中国市场采购贸易规模持续扩大，相关产业的经济和社会效益显著。
我们选择了5个国家作为调查样本，将进博会作为样本，并利用 SPSS软件进行回归分析。我们的研究策略是：首先从整体上构建两个模型：第一个模型为进博效应；第二个模型为进博效应的动态解释模型。在第一个模型中我们先做三个月的数据收集。我们发现，通过三次随机抽样发现，在第三个月开始，虽然有一个时期出现了进博效应，但是随着平均水平的下降，进博效应在不同时间内都不存在变化，而且这个效应也并不明显；第二个模型因为是随机抽样导致效果不明显，但是我们可以发现在第三个月出现明显恶化（如图1)。
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1、进博效应的实证检验
由于在第一个模型中没有进行显著性检验，所以我们对第一个模型进行了进一步的检验。结果表明：一是首先对进博会第一个月的平均增速为0.11%(如图2);二是第二个月平均增速为0.8%(如图3);三是进博会的平均办展期为12天。在这三个月内，进博会整体出现了进博效应。但是第二个模型因为是随机抽样导致效果不明显，所以在第三个月出现了明显恶化，图3。从图中我们可以看出，在第三个月出现了明显衰退现象；而第四个月时为第二期的高峰，出现两次下降后又出现下降（如图4)。这个现象在很大程度上是由于第一个模型预测效果不明显所致（图4)。第二个模型如果在三个月内出现了进博效应的话，第二期反而恶化（如图4);第三期出现显著差异（如图4)。说明第一个模型对第三周期产生了影响；但是在实际中，第三个月开始的效应明显大于第一个模型。
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2、变量选择的说明
由于中国改革开放政策，从2010年起连续四届举办进博会，通过对展商和参会人员的调查分析，进博会已经成为中国对外开放的重要平台以及国际影响力日益增强。中国也成为第一个积极参加国际贸易和投资保护主义会议并多次邀请中国参加国际会议的国家（见表2)。同时考虑到在中国举办进博会的规模，并且取得了巨大效益，所以我们对举办国家也进行了相应的影响。从这几年不同国家的发展情况来看，进博会已成为中国重要的国际贸易展会之一。目前中国已成为世界第二大经济体，每年进口超过1万亿美元。这一数据是真实数据的两倍多。本文选择中国和日本、韩国和新加坡作为样本国家，而
印度 和日本则没有数据。其中日本已经于2014年退出国际贸易组织(WTO)成员国序列；韩国没有进博会但并不是唯一一个参加进博会国家（见表3)。
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3、模型构建说明
本文的第一个模型为进博效应，即根据每个国家参加进博会的人数、人均
GDP 等来衡量本国的进博经济政策是否有效。为了更好地理解这种经济现象，我们利用了两种工具，一种是随机抽样(standard probability),即根据参与方的数量来选择是否要接受进博效应；另一种是采取随机抽样(region selection)方式，选择抽样国进行随机抽样。随机抽样可以在短时间内得到更加准确的结果，并且这也是一个最优方案。本文使用了两种方法：使用 SPSS软件建立相关系数并对其进行回归分析：1)模型一：假设模型1:由于参加进博会对中国
国民经济 意义重大，所以在研究国家层面是否会存在进博效应之前需要首先确定样本国家的经济政策是否会影响进博经济以及中国经济整体现象。
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4、模型的建立方法
本文使用的回归分析模型是动态解释模型，由于进博效应在不同的时间阶段均不存在变化，因此用它来分析进博效应就非常合适。对第一个模型中的进博效应进行检验发现，并没有明显的进博效应，而在第二个模型中则表现出明显的进博效应在第三个月明显恶化。另外一个解释模型中也出现了下降，但下降幅度并不大，这表明目前进博会与第三个月的进博效应变化并不大；如果第三个月出现明显恶化，那么进博效应是有可能存在下降的，这个结果使得我们对于第二个模型进博效应是否可以有一个新的解释。
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5、实证结果分析
我们通过回归分析来确定进博效应与第一个模型是否存在显著差异。在三个月的时间内，进博效应均不存在显著变化，即进博效应不明显，说明随着平均水平的下降，进博效应并没有明显变化。而第二个模型则因样本的原因出现了恶化（如图2)。其中，第三个月的进博效应有所增强（如图2),但是并不明显（如图3)。通过回归分析可以发现第二个模型在第三个月出现明显恶化（如图4)。从图3中我们可以看到虽然该模型显示出进博效应并不明显，但是也并不是完全没有出现进博效应不明显的现象。
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6、案例分析
由于是基于样本为发展中国家的
调研 ，我们的结果不能完全代表国内学者们的真实看法，需要进一步通过时间序列的数据来进行检验。通过表3我们可以发现，每个国家进口博览会期间的时间序列变化不大，但是从整体上看进博效应并不明显；第二个模型从第三个月开始得到明显改善，说明进入博国家会持续影响中国。但是并不代表所有的国家都出现了这样的现象，有些国家进博效应并不明显，有的国家在第一个月出现进博效应时已经出现了一个明显的下滑，但是第二个月又出现了显著的下降（如图4),这是由于第二个模型中没有进博效应这样一种长期趋势所致。此外我们还发现其他几个国家出现了进博效应随着时间推移也出现了变化（如图5),在第一个月出现进博效应，并且每个国家都在第三个月出现了明显的恶化（如图6);而第二个模型在第三个月出现恶化，出现显著恶化（如图5)。这种现象表明进博效应在第三个月并不明显，而且随着时间变化，进博效应并不明显。通过计算我们可以发现第一年前的波动在第二年达到峰值之后又迅速降低（如图6)说明在第三个月进博效应变得更加明显了（如图6)。但从第三个月开始出现恶化（如图6)。因此可以得出进博效应并不明显（如图6),而且从一定程度上可以看出第三个月开始又出现进一步恶化的趋势（见图7)。由此可见进博会对于发展中国家有着积极意义，进博效应对国家之间的贸易具有积极意义（图7)。
进博效应是国际贸易中一个重要的现象，它不仅影响着商品的销售，而且影响着商品的销售。如果把商品比作是商品的话，进博效应则是它带动了商品销售甚至影响了商品价格。当然，进博效应仅仅是进博效应的一种表现形式，进博效应有多种表现形式，需要我们根据具体情况进行分析论证！希望同学们能够了解到我们所要学习的知识，为以后走入社会打下坚实的基础。
1、进口与出口之间的关系
进口对出口的影响：进口能使进口的规模增大，有利于扩大国内需求；进口增加，则扩大了国内需求；进口增加了进口，会引起国内价格提高、国内需求减少，从而降低国内价格，实现进口替代；进口会促进出口。而出口是通过内销来实现的。
2、进博效应的内涵
进博效应又称中国进口现象，是指随着中国对外开放程度的不断加深，中国进口产品范围不断扩大，进口数量不断增加，进口总额不断增加，从而引起进口价格提高或进口价格上涨。可以用来衡量进口商品的价格是否上涨或下降。随着进博会和越来越多的中国消费者了解中国消费水平和生活习惯，中国经济有了较大发展，进口产品也将越来越丰富，进博会的举办无疑是促进世界贸
易经 济发展与繁荣又一个契机。同时，随着人民生活水平和消费水平的提高，我们在对世界各国文化、历史、经济等方面的认识也在不断加深，中国与不同国家之间的贸易关系正在不断地改变着。中国已成为世界第二大经济体，也是发展中国家。对国家而言，随着中国经济发展、社会进步、国际地位的提高，中国对国际社会产生了越来越重要的影响。
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3、进博效应的应用及分析
进博效应有多种表现形式，如进口规模扩大、进口商品种类增加、进口商品价格上涨等。主要包括四个方面的影响：第一，进口规模扩大会吸引更多的消费；第二，进口商品价格上涨，也会带动商品的销售；第三，商品的价格上涨、降低也会对购买者构成一定程度的压力；第四，进博率上升会带来需求增加；第五，进口的大金额将对商品价格产生一定的影响。第二项表现形式与第三项存在一定重合；第四是贸易保护与保护主义是国际贸易中不变的原则。 www.qwbaike.cn
4、进博效应的主要影响因素与作用机制；
进博效应的影响因素：中国不断扩大进口对商品价格产生影响，主要包括以下几个方面:1)国家政策。通过提高进口关税等方式，抑制进口商品价格波动;2)外商投资减少、进口国别和产品结构的变化。各国经济的发展水平、社会基础、
就业 状况等因素会影响进博商品价格。由于进博效应是多因素作用造成商品价格波动，主要是由于进口替代性作用带来的影响，进博效应又有多种表现形式。
通过以上分析，我们可以得出进博效应是由于对国际商品销售市场产生重大影响而不以行政管理部门为目的，这一现象是由于我国发展中存在的问题，而针对问题进行解决办法的。随着我国综合国力和对外经济贸易关系的发展，我国正处于新旧经济转换的时期。伴随着经济全球化以及信息化技术的不断发展，人们的思想观念、行为方式以及与国外之间均发生了翻天覆地的变化，这些变化必然会导致进口替代这一趋势。我们也可以看出，随着
社会主义 市场经济体制的不断完善与发展，我国也拥有了丰富的资源，不断发展壮大起来了，而作为社会主义新时代的年轻一代青年如果能够抓住机会、利用好机会的话，那么我们也能够在将来拥有更广阔的发展空间。
1、加强进口替代的顶层设计
对于进口替代这一趋势，在短期内，要想得到更好的解决，最好的办法就是加强进口替代的顶层设计，在加强进口替代方面出台更多地顶层设计理念。首先，是要进一步增强进口替代战略意识，在政府与企业之间建立一个公平开放关系的新体制。政府要注重在进口替代方面发挥更加积极有效的作用，要进一步推进相关制度改革。政府需要制定一个明确的政策方针来确保进口替代目标的实现；另外国家应制定进口替代战略，对我国进口替代进行更多地规划并制定相应的政策措施。例如在进口替代这一问题上，就要针对那些进口规模大但价格偏高，并且进口替代后所带来的损失较大的企业进行专门的研究和制定能够促进其发展的新政策。例如对进口替代进行规划的同时应对政策调整进行相应补充，对那些有利于进口替代的企业进行适当限制；而对于那些依靠国内技术进行进口替代也必须要有相应的出口替代政策才能实现进口替代目标。所以，对于进口替代来说是一种短期政策问题或者是长期政策，这需要我们进行长期的思考和准备。
2、转变发展理念
我国政府在发展中也意识到了这一点，并制定了相应的战略规划，对现有的经济模式进行改革。而我国作为一个以
农业 为主、经济基础较薄弱的发展中国家，目前还不能充分地满足中国日益增长经济的需要。所以中国必须将改革进行到底，不能再停留于经济发展层面上了。需要改变传统“走出去”战略，走出国门，并利用这种发展方式扩大进口。
3、转变观念，营造开放的发展环境
现在很多年轻人都存在着“出口转内销”这一观念，即“中国制造”在国际上的市场份额越来越小，但在其他国家却非常受欢迎。虽然中国拥有了全球最大的
汽车 市场，但是中国人在出行时并没有注重环境对生活质量的影响，反而更加注重自己在国外的生活环境，所以我们不能在一定程度上影响了国外商品在中国内地市场的销售。现在国内有大量的低端制造业企业存在着资金压力过大且缺乏创新能力和研发能力并且企业为了降低成本而转向国外生产的情况。因此，我们应该积极营造一种开放的发展环境，一方面能够使企业降低生产成本，从而为国内产业带来一定程度上的进步；另一方面也可以为我国政府创造更好地利用国外更多资源带来有利环境，促使国内产业发展壮大。
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4、充分利用进博效应，吸引国外优质商品更多进入中国
面对日益增长的进口替代需求，我国政府应该抓住机遇，充分利用进博效应向外输出优质商品。首先，要提高食品等高端消费品对进口替代作用的敏感性。我国作为一个农业大国，应该充分利用我国人口众多、耕地充足等优势，加大进口粮食、肉制品等进口数量，充分利用进口需求，提高我国国民生活水平。另一方面大力发展国内相关产业和服务业，以开放促改革、促发展。可以借助我国政府对进口食品以及进口酒等高端消费品进行政策倾斜，通过增加进口来吸引国外优质商品进入中国市场，将进口替代之势推向一个新阶段。
中国作为一个发展中国家，其自身所存在的问题也是影响其发展质量和水平的重要因素。首先是政府职能的不到位。作为政府来讲，应该要进一步强化自身的服务意识，提高对国外市场的依赖度和消费能力以及政策支持，更好地服务于我国市场；其次是要加强基础设施建设，包括基础设施建设。这也是我国需要完善和发展的一部分。当前我国在交通基础设施方面的建设和完善以及医疗卫生设施等方面都还存在一定的问题都需要我们加以改善和完善。同时要加强对进口替代行业的支持，使其能够为我国经济发展提供强有力支撑。与此同时，要注重发展服务业，这对于社会就业也具有重要意义。
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6、以科学的态度看待进博效应及其对社会经济增长趋势的影响，推动相关产业不断升级发展。
根据《中国加入世界贸易组织议定书》第八条的规定，中国与其他国家（地区）之间的相互关税和非关税壁垒的最低水平将于2020年1月1日起生效。中国将不再对任何国家（地区）出口低于同类产品加征关税的产品及服务的税率进行调整。目前，中美双方已经达成一致立场，达成了相互加征关税和非关税壁垒等一致的联合声明，同意维持《世界贸易协定》的规定和关税体系的框架内有效的实施。这意味着两国之间不会进行相互加征关税。关税税率也会根据两国各自国内法进行调整，从而对我国的整体经济发展起到一定的推动作用呢？如果按照美国在这方面的计划的话，那么中国将成为一个真正意义上的全球经济体，所以从这个角度来看进博效应只是一个结果或问题而已。当然进博这种现象是由于国际上发生的很多变化所导致的，并不以行政管理部门为目的。中国可以充分利用进博会这个契机，吸引更多优秀的企业和人才进入中国市场，帮助中国产业转型升级，为我国加入世界贸易组织做出更大的贡献。这对我国的经济结构以及产业结构都会产生积极效果的。
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